Estar en la capacidad de crear un ambiente de trabajo positivo. ¿El adulterio y la infidelidad son la misma cosa? Los mejores entrenadores rara vez han sido el mejor jugador sobre el campo. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Los campos obligatorios están marcados con *. Garantizar que los empleados se adhieran a los procedimientos y políticas de salud y seguridad laboral. El objetivo será asegurar la rentabilidad de las actividades de nuestra empresa para impulsar el desarrollo sostenible y el éxito a largo plazo. Tiene discusiones acaloradas en las sesiones de briefing al salir de cada reunión con clientes. Mmm… ¿en qué quedamos? Hace un mes ha comunicado a la empresa que quiere, Mariano añora los tiempos en los que era el, Su equipo está hecho trizas y él mismo está gravemente cuestionado en su empresa. Con todo esto se completa el circulo comercial. Por esta razón te nombraremos algunas funciones de un gerente de ventas, ... Puede que hayas escuchado que gerente de ventas y gerente comercial son dos tipos de cargos distintos y que aun así están relacionados, pero la realidad es que ambos términos tienen el mismo significado y función. Los gerentes comerciales y de ventas generalmente son responsables de liderar un equipo de ejecutivos de ventas, representantes de ventas y garantizar que dicho equipo alcance todas las metas y objetivos propuestos. Aquí podrás encontrar una lista de ofertas disponibles, basada en las áreas metropolitanas de México con mayor población. ¿Por qué es tan importante la figura de un director comercial? También castiga y sabe sancionar al que se desvía del camino. Motivar a su equipo de trabajo. Por lo visto, la gestión de cobranzas lleva mucho tiempo y requiere organización interna extrema. ¿Qué es proceso técnico y en qué consiste? Recopilar, analizar e interpretar datos externos e internos y redactar informes. Que pierdes a tu mejor vendedor y ganas a tu peor jefe…”. ¡Solo hablan desde las alturas! Augusto Diego Berard La capacitación requiere el contacto diario y cara a cara con el aprendiz. Reclamar y verificar que las facturas estén dentro del sistema de pagos. En la actualidad los gerentes de ventas generan un promedio de 500$ dólares por hora, lo que equivaldrÃa a unos $900.000 pesos argentinos. – Selecciona personal: el gerente comercial, es el responsable de contratar y despedir a los vendedores. Garantizar la mejor supervisión posible de su equipo y el avance de cada empleado individual también entra en el ámbito de su responsabilidad. Es muy relativo. Gracias al autor, por compartir sus conocimientos. Reclutamiento y contratación. La cuestión es que estas son MUCHAS OTRAS además de saber vender. Manejar, capacitar y supervisar al personal. Monitorear las preferencias de los clientes. El orden juega un papel importante en cualquier espacio, por lo que las empresas buscan garantizar que todo funcione de la mejor manera posible, por ello, contar con alguien que posea el perfil gerente comercial resultará muy productivo para la distribución de las funciones en el área comercial.. El gerente comercial o director comercial, puede ser el mismo dueño de la … Es quien lleva el peso en las reuniones comerciales, el que critica o aplaude las iniciativas de la empresa y el que representa el sentir de todos. Efectivamente, puede haber un riesgo de perder a un buen vendedor, pero también puede haber una excelente oportunidad de encontrar a un magnífico gerente de ventas. El riesgo es alto en ambos casos. Comprender los requisitos de los clientes existentes. Realizar proyecciones de ventas que permitan cumplir con los objetivos y metas propuestos en el plan de negocios anual. 75 mil y S/. De todo lo anterior se puede establecer el siguiente corolario: “Que el Mejor Vendedor se Convierta en un Buen Sales Manager es Pura Coincidencia”. Aplicar tasas de descuento o precios especiales. La capacitación y el entrenamiento que puede brindar un buen gerente comercial, es tanto o más importante que la capacitación formal que se obtiene en escuelas y universidades. Te ubicaremos en los primeros lugares de Google mediante optimización continua. Publicado: 22:35:25. ¿A quién va dirigido el máster en dirección y gerencia de supermercados? Mantener relaciones con socios / vendedores / proveedores. 2. Establecer Estrategias de Precios y Promociones en acuerdo con la Gerencia General. Revisar el desempeño del establecimiento, evaluando las metas de ventas, esfuerzo invertido, costos de nómina y ganancias percibidas. Además el mercado donde debe vebder su producto ya tiene precios de referencia establecidos por la competencia, razón por la cual su función es irremplazable. Será responsable de tomar decisiones a largo plazo sobre la dirección y el desarrollo futuro de su unidad de negocio y de planificar quién estará activo dónde y en qué proyecto. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Localizar, seleccionar y buscar mercancía para a ser revendida. … Completamente de acuerdo con el post, el mejor vendedor no tiene porqué ser el mejor director comercial. Un bloc muy adecuado acerca de lo que realiza un Gerente Comercial, claro, resumido y entendible. – Fija Precios: el gerente comercial, es el responsable de la fijación de precios y de definir la política de descuentos y bonificaciones. Conoce las políticas de la empresa y las tendencias del Mercado. Los recursos humanos hacen siempre la diferencia. En caso de ser director y comerciante en ventas entonces serian alrededor de $2.000.000 a $5.000.000 pesos colombianos. Casi todos han sido jugadores y esa experiencia sobre el terreno es extremamente necesaria y valiosa. Al hacer clic en «Aceptar y unirse», aceptas las, También puedes solicitar el empleo directamente en el, Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Some of our partners may process your data as a part of their legitimate business interest without asking for consent. Registro de datos importantes. No basta con ser serio o profesional, también hay que aparentarlo. El candidato ideal estará bien versado en todos los asuntos comerciales. Realizar pedidos de autos, en base a un profundo estudio de la demanda, ventas pérdidas e información de mercado. El silencio es un buen aliado, al momento de interpretar una comunicación. Las frustraciones se generan cuando se prometen cosas que no se cumplen o cuando la transparencia no existe. La categorización, estará relacionada con las políticas de la organización y los objetivos. – Gestiona la cobranza: en el afán de vender, los ejecutivos de cuenta, no miden y no tienen en cuenta, la problemática financiera. Representar a la empresa en eventos, conferencias, etc. Además de las responsabilidades a su cargo, el gerente comercial deberá llevar a cabo las siguientes labores como parte del perfil laboral: 1. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos. Hay personas que se dejan ayudar y otras que no, y eso es una cuestión que viene “de serie”… Gracias! Disfruta con su trabajo y con el reconocimiento que su líder, su empresa e incluso sus compañeros le brindan. Las organizaciones son jerarquías de títulos. Algunas de las múltiples funciones que realiza el gerente comercial son: - Planifica: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. En el área comercial. Yesid tal vez tengas razon.. pero en el mundo de la comercializacion, las ventas, empresas es indispensable mostrar la mejor apariencia… es desagradable ver a alguien desprolijo, que no cuida su aspecto. Pero considero que como Gerente comercial uno decide quien ingresa a su equipo y también cuando se tiene que ir, y decir las cosas de manera directa siempre es mejor para ambas partes. Es decir, un gerente de ventas debe ser capaz de manipular este tipo de herramientas, usar nuevos instrumentos y tipo de conocimiento en su trabajo, todo en pro de la comodidad, la rapidez y ganancias. Ya que no solo abarca todos los conceptos de como crear, causar y tener como consecuencia la ganancia sino también tener en cuenta las demás vertientes. Es más, el autor indica que el pelo largo puede ser adecuado para un vendedor de motos, pero no adecuado para vender productos de un mercado bancario. Además su equipo es muy crítico en las reuniones (como él lo era) y se le hace muy difícil persuadir a 8 personas a la vez. Es equiprobable que eso pueda pasar, o no. En momentos críticos, la clasificación ayudará a tomar decisiones y a dejar de lado, a aquellos clientes que generan baja rentabilidad a la empresa. Diseñar e … 6. Consultoría y Formación B2B Outbound Sales | CRM | Social Selling. Esto incluye también la planificación del despliegue de personal para los proyectos de sus clientes. Una vez concluidas las mismas, derivará a los candidatos, a la selectora de personal profesional, quién hará los estudios psicológicos. Sirve para organizar las acciones y tareas del equipo comercial. ¿Cuál es el trabajo que hace un gerente de marketing? - Elaboración y gestión de presupuestos. Si, el mundo de las ventas y comercialización ha cambiado de manera drástica a medida que las herramientas tecnológicas se hacen presente y el trabajo a través de internet toma mayor valor debido a la pandemia. Doy gracias al autor de este importante y pequeños libro sobre el gerente comercial. Estar al corriente de las últimas tendencias en el campo del Marketing y en la industria, así como de las actividades de la competencia. hay que tener el pelo corto y listo eso es buena presentacion. El caso de Argentina es distinto, debido a que el pago de sueldos es diferente a otros paÃses, también se ve influenciado bajo su economÃa y estilo de pago. La gerencia comercial, es una de las áreas fundamentales del organigrama, debido a las responsabilidades que tiene que asumir su titular: el gerente comercial. Los profesionales se merecen que les transmitan claramente si no son los candidatos idóneos para una promoción y los motivos. Hoy un Gerente Comercial debe tener visión global y de futuro bien desarrollada. me gusta todo lo descrito por que innoraba muchas cosas de la gerncia comercial y es algo que me apaciona. Las siguientes, son algunas de las funciones que realiza un gerente administrativo: Organización de reuniones y conferencias telefónicas. Mariano ha dejado de vender y está 100% volcado en ayudar a su equipo a hacerlo. Manage Settings Es muy lícito querer progresar pero eso no significa necesariamente promocionar a un nivel más alto. Sus funciones incluyen la realización de estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y clientes potenciales, la coordinación con la dirección de la empresa para realizar evaluaciones de riesgo y el mantenimiento de relaciones beneficiosas con clientes, proveedores y otros socios comerciales. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Consultor & Formador en Ventas B2B | CRM | Profesor B2B Sales | Digitalización de Ventas B2B | Social Selling | Outbound Sales Development. En conclusión puedo decir que para lograr ser un buen Sales Manager, esta en dar el ejemplo antes de exigir, funciona. Esto incluye a los que tienen menos de 200 ETC, un presupuesto operativo de menos de cinco millones de dólares o un censo medio mensual de clientes/pacientes de menos de 300. Desarrollar e implementar estrategias de Marketing, tales como promociones, descuentos y ventas. - YouTube 0:00 / 7:40 Administración De Empresas ¿Cuáles son las Funciones de un Buen Gerente? Inicia sesión para crear una alerta de empleo La cartera de clientes, es su mayor capital. De fabrica? Pero ¿cuánto puede ganar un Gerente Comercial? Ya recorrió el camino y es difícil que lo engañen. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Gracias por tu aportación! Con diferencia la posición más compleja y más crítica en cualquier empresa con una fuerza comercial relevante… ¿Acaso lo dudabas? Y aquí es donde empiezan todos los problemas, lo que nos lleva al motivo nº 2: QUERER y PODER son cosas distintas. Estar en la capacidad de escuchar atentamente a las inquietudes y reclamos de los clientes para poder brindarles ayuda. Estos 2 primeros puntos tienen una parte aprendible más un pequeña parte que entra en la categoría de ARTE. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Me gusta verlo mas como que son dos puestos que ejecutan distintas actividades para un bien común, y no como quien es mejor. Como Director Comercial de nuestra compañía, su tarea principal será planificar, desarrollar e implementar estrategias comerciales basadas en las metas y objetivos de nuestra compañía con el objetivo principal de apoyar y acelerar el crecimiento. Búsqueda permanente de nuevas ideas. Los candidatos adecuados también deben ser excelentes comunicadores escritos y verbales, y poseer la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento.Responsabilidades:Requisitos:Artículos relacionados: A los puestos de esta familia de trabajo se les asignan responsabilidades que implican la supervisión y gestión de las actividades empresariales y de servicios de apoyo de una agencia, institución o instalación estatal. Vender y cobrar en tiempo y forma, tiene que ser su prioridad. Quizás la mejor manera seria enseñarle por un tiempo las nuevas funciones y ver si es lo que esperaba y al final pueda decidir por si solo. Planificar, dirigir y evaluar las operaciones de los establecimientos comerciales dedicados a la venta al por menor o de ciertos departamentos dentro de esos comercios: Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente. Un buen seleccionador de talento (y “des-seleccionador” también cuando procede). Entre sus funciones como gerente comercial está también la de realizar presentaciones tanto a su equipo como a la Dirección de la empresa. El gerente pedirá referencias y algunos contactos dentro de esa cartera y podrá verificar las palabras de su entrevistado. Asegurarse de que la factura contenga todos los elementos necesarios. Un gerente comercial es alguien que trabaja bajo presión. Tanto por parte de la Dirección como por los subordinados, el gerente de ventas es sometido a presiones continuas. Enfrentarlas sabiamente es fundamental. Un excelente entrenador. Esto incluye el establecimiento y mantenimiento de procedimientos contables, métodos de información fiscal, procedimientos de pago de facturas y otros comprobantes de gastos, y otras actividades relacionadas. Supera ampliamente el objetivo de ventas de manera recurrente y consigue todos los premios e incentivos que le proponen. Implementar nuevas estrategias de adquisición de clientes. SEO Perú ¿Cómo hacer posicionamiento web en Lima? Demostrar una personalidad amigable, a los fines de interactuar de manera positiva con los clientes. y Ejemplos. ¿Por qué él no puede serlo? 8. Alimentos globalizados soberanía alimentaria y comercio justo, Cuales son los dos tipos de comercio que existen, Estudio que busca la comercial comercialización de algo, La distribución comercial opciones estratégicas. La empresa está feliz ya que un CRACK de las ventas como Mariano sigue en la empresa, está altamente motivado y, con seguridad, va a propulsar al resto del equipo “hasta el infinito y más allá”. – Planifica: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. Continue with Recommended Cookies. Se alinea a la política dictada por el directorio y busca la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planteados. Los resultados están basados en 1,200 sueldos extraídos de las descripciones de las ofertas de trabajo. Un Ejecutivo de Ventas que debe conseguir el Objetivo de Ventas… ¡SIN VENDER! Si eres gerente o estas tomando instrucciones para ello como estar en clases a través de un curso o estudiar una carrera y por ello quieres conocer todo lo relacionado con ser gerente de ventas; entonces déjanos explicarte que estas en el lugar indicado, debido a que no solo nombraremos los conceptos básicos que están relacionados al tema. Los registros anteriores confirmaran el flujo de clientes y de ingresos a través de lo que anteriormente ha ocurrido. Se puede crecer profesionalmente en la misma posición que tienes ahora mismo. La familia de puestos de trabajo de Director Comercial tiene tres niveles que se distinguen por la complejidad de las tareas y la responsabilidad sobre el personal, el presupuesto y los bienes, el tamaño y el alcance de la agencia, la institución o las instalaciones para las que se asigna la responsabilidad, las responsabilidades de proporcionar liderazgo a otros y el nivel de experiencia necesario para realizar las tareas asignadas. Tener capacidad de respuesta, ser enérgico y estar dispuesto a asumir la iniciativa. La verdad es que la respuesta del post está siendo tremenda. Es difícil cuantificar el % de promociones a Gerente Comercial que terminan de esta forma pero la cifra es altísima. ... Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Gerente comercial en Mérida, Yucatán, México. Una vez que hayas adquirido más experiencia, podrás convertirte tú mismo en coach y asumir la supervisión de otros gestores empresariales o asumir la gestión y orientación estratégica de tu equipo. Resolución de problemas y toma de iniciativa no pueden hacerse de menos. “, Mariano no se habla con 3 miembros de su equipo que anteriormente eran sus “amigos”. GRCIAS AL MENSAJE DEL AUTOR Y A LOS COMENTARIOS DE TODOS, YA CADA QUIEN TOMA LO QUE MEJOR LE PAREZCA. Autoriza a los vendedores, a hacer acuerdos puntuales. Nike Publicidad: Los mejores anuncios de Nike, Publicidad Coca Cola: Las mejores publicidades de Coca-Cola, imágenes publicitarias: Que es y cuáles son sus caracterÃsticas, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Buen punto Fredy! El gerente comercial tiene que leer y descifrar los mensajes que recibe de los vendedores. Cada una de estas personas desempeña funciones distintas y fundamentales que permiten a la organización funcionar, cumplir sus obligaciones y obtener beneficios. El vendedor, es la imagen de la empresa, frente al cliente y la sociedad en su conjunto. Por esta razón te nombraremos algunas funciones de un gerente de ventas, tanto sus caracterÃsticas como lo que da función ante tal trabajo y para que sirve, ya que dentro de las gerencias en ventas siempre existe un porque y un para que. Aura Gold, la cuestión es que se trata de perfiles absolutamente diferentes. Gestionar el talento humano para aprovecharlo al máximo es difícil. La función de un director de empresa es supervisar y dirigir las operaciones y los empleados de una compañía. 8 - 08029 BARCELONA Empresa Servicios Mercados Clientes Opinión Blog Contacto Acceso candidatos Las 5 funciones clave del gerente de ventas Compartir Política de cookies PERSONALIZAR COOKIES Funciones - Definición de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional. Su equipo está hecho trizas y él mismo está gravemente cuestionado en su empresa. Concuerdo con ciertas cosas.. ¡Incluso había meses en los que ganaba más dinero que ahora como jefe! Por lo que el gerente de marketing crea tanto estrategias, presupuestos para dichos proyectos, administración y orden de tareas, entre otros. Por supuesto, no es un trabajo fácil debido a que estas a cargo y responsabilidad de las entradas y salidas económicas y su estado, por la misma razón que siempre se busca reinventar y adquirir mayores ganancias. ¡La Dirección no conoce a los clientes como él sabe! El tiempo es escaso en la sociedad moderna y hay muchas distracciones, que desvían de los objetivos y no aportan a lograr mayor productividad. Ser cortés y paciente al lidiar con clientes difíciles. Mariano lleva 3 años como ejecutivo de ventas en una gran empresa. Requisitos. 1. Planificar, dirigir y coordinar el recurso humano, recursos físicos, y medios necesarios de las áreas de venta. Las principales responsabilidades asignadas implican no sólo la dirección, realización y supervisión de las operaciones financieras y las actividades contables, sino que también incluyen la dirección o realización de otras actividades como el suministro, la gestión de inventarios, el personal o las funciones administrativas, y la dirección del personal profesional, técnico o administrativo si es necesario. Por lo general, los profesionales con perfil de Gerente Comercial son los encargados de dirigir y supervisar el personal del equipo de venta, también deben planificar, controlar y evaluar todas … Cuáles son las funciones de un Director Comercial Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo. Liderar un equipo de ventas, con la presión y objetivos tan claros inherentes a la función, es una de las cosas más difíciles dentro del liderazgo. Tiene discusiones acaloradas en las sesiones de, Pero el trabajo de Mariano no consiste solo en acompañar para enseñar a vender. Mariano no se habla con 3 miembros de su equipo que anteriormente eran sus “amigos”. Evaluar el desempeño general de la empresa en comparación con los objetivos. El gerente siempre debe estar al tanto de las cobranzas y su evolución. Comprensión completa de los diversos procesos comerciales y el desarrollo de estrategias. Para ello, solicitan nuevos clientes y fomentan las relaciones con los existentes, al tiempo que elaboran estrategias de marketing diseñadas para que la empresa siga avanzando. Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la demanda de los consumidores, volumen estimado de ventas y el efecto en las operaciones de la competencia: Determinar la mercancía nueva y existente a ser vendida. En algunas partes gerente comercial y director comercial se fusionan en un solo concepto.Los gerentes comerciales suelen ser responsables de planificar, desarrollar e implementar estrategias comerciales basadas en las metas y objetivos de la compañía con el objetivo principal de apoyar y acelerar el crecimiento. Se recomienda designar a una persona exclusiva, para la gestión de las cobranzas. Encargado de las estrategias, sistema y caminos a tomar para el año laboral. Pero el primer año la presión era tal que la situación se hacía de arriba abajo bastante ácida, pero, el consiguió encontrar un punto que le resulta lo idóneo a todos y fue a mi parecer porque no se rendío, eso es a imitarlo no creéis?
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