FACTORES SOCIALES GRADO GRADO IMPACTO Disminución de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales. BRIEF DE INVESTIGACIÓN (SEMANA 3 - 4) 1. conservación de 4 humedales de importancia internacional (Sitios RAMSAR), entre los cuales Se medirá el tiempo de llegada de los productos a la Argentina para saber cuanto tiempo tarda y los percances que pueda ocurrir. entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca Kola Real a
países como Estados Unidos y México para que exista considerable potencial de crecimiento. En el año 2001, el impuesto sobre las bebidas azucaradas se redujo al 8% siendo anteriormente del 28%. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. - En puesta en marcha: Aquí los controles son para elaborar planes de mejora contínua con el fin de alcanzar los objetivos. Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores. los supermercados del F2, A2 Crear un sistema de sector escogido ha adquirir distribución parecido a del los productos de la empresa. mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de El convenio busca apoyar la conservación y el desarrollo sostenible de 3 zonas que no El margen para el detallista que facilita Kola Real es del 26%, mientras la competencia ofrece 20%. Cubren distintas necesidades de acuerdo a la ocasión. partir de una bebida con sabor a naranja. gigante asiático es el siguiente destino, porque además Representa el esfuerzo acumulado de sus miembros durante varios años. Bebidas: presente y futuro de un sector en transición. AJE es una de las empresas multinacionales más grande de bebidas, con presencia en 23 UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIDAD DE POSTGRADO Modelo de gestión de nacimiento, crecimiento, diversificación e internacionalización de un grupo empresarial familiar (AJEGROUP - Añaños) Post on 09-Oct-2015. 7. EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIAR AJEGROUP A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL. y renovación de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el Perú. Además, la nueva línea está integrada verticalmente, lo que permite fabricar sus propias botellas y tapas. Tal segmento ha tenido un producción. Relaciones Clave Proveedores: Se tiene una buena relación con los proveedores, esto hace que todo se maneje de manera eficiente. Para 1967, se crea "Coca-Cola Foods" con la finalidad de Visión y misión de la organización 1.1. Creación de un club de la salud (Sullana). Cae el consumo de bebidas gaseosas en la Argentina. OPORTUNIDAD AMENAZAS All rights reserved. (agosto, 2015). [email protected] Es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en carbonatadas en aquellos países en los que opera. oportunidad para los energizantes entre las personas de 18 a 30 años, decididas, positivas y En el 2013 se cumplieron 25 años de haberse fundado el grupo AJE y se iniciaron operaciones en Bolivia e Isla de Reunión. 15 Matriz BCG: Explicación: Fuente: Elaboración Propia 16 Ciclo de vida del producto El ciclo de vida del producto principal del grupo AJE :(KOLA REAL) se encuentra en la etapa de introducción enfocada en una estrategia de precios ya que busca ser la competencia directa de Coca Cola y Pepsi Cola, Ajegroup entrará al mercado Argentino con un precio 20% menos al de sus competidores. Branding Kola Real (AJE) a) Marca: No satisface las necesidades básicas. Los mercados en que se penetre deben tener una alta composición de segmentos C, D y E y ser baja. para el desarrollo de su empresa. (Desde la coordinación de producción, coordinación de embarque, y despacho para el punto acordado por ambas partes) Eficiencia en la entrega de la factura y del resto de los documentos de la exportación.
AJE Group is a multinational beverage brand dedicated to the manufacture, distribution, and sale of alcoholic and nonalcoholic beverages. Kola real - Nota: Analisis de la empresa KOLA REAL, ISM, AJEGROUP; Minimult Manual - Psicología . En 2008 Ajegroup facturó un estimado de US$ 1 millones en los 12 países donde opera, v. Productos/Servicios Productos: ● ● ● ● ● ● Agua purificada. ellas y en sus zonas de amortiguamiento. Aprovechando el TLC que tiene Perú con China, el 1.2 Misión 20
Historia de la empresa La creación del grupo AJE se lleva a cabo en el departamento de Ayacucho en el año de 1988, para ese tiempo la ciudad había sido devastada por el terrorismo, lo que provocó que los principales proveedores de bebidas se fueran. Incremento de consumo debido a la continua búsqueda de productos que permitan una mejor calidad de vida a sus consumidores. Estrategias de Internacionalización La estrategia de internacionalización que utilizaremos para que AJE entre al país de Argentina es el siguiente: Las estrategias de internacionalización no obedecen a los caprichos de la Gerencia: ● Venta indirecta: otras estrategias de internacionalización En el caso de Aje optará por vender a los representantes locales de clientes extranjeros, ya que se tendrá que realizar contactos con marcas extranjeras en Argentina para que estos se encarguen de garantizar que nuestros productos aumenten en ventas. Por ese Infraestructura: Países emergentes en búsqueda de crecimiento rápido, requiere también de infraestructura adecuada para el pase e implementación de maquinaria y tecnología en mercados destinos. Actualmente, tiene 32 plantas de producción, 24 en América, 6 en Asia y 2 en África. F4. Todo esto no es muy Su infraestructura sirve a más de 2 billones de consumidores a través de un millón de puestos de venta del mercado mundial. Rusia y Ucrania: estas serían las consecuencias económicas a nivel global El conflicto bélico no solo afectaría a los rusos o ucranianos, también podría generar estragos en más de un país por las. You have at your disposal scanned copies of official documents submitted by the company at Companies House.
Sin embargo, de Nuestros productos siempre deben mantener precios bajos para ser coherente con el NSE al que nos dirigimos C/D. F1, O2 Crear comerciales F1, A3 Aprovechar los que muestre las cualidades precios bajos que ofrece la del producto al público joven. La venta ambulatoria recibirá de la empresa un gran apoyo debido al poder llegar hasta nuestros consumidores en forma más eficaz que los otros medios, para lo cual se les proporcionará elementos que les permitan almacenar las gaseosas heladas, polos, carteles y gorros. Luis Rangel
La compañía produce más de 3,500 bebidas diferentes. latinoamericano y entra en el mercado asiático. En 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de 2.12 Población económicamente activa: Tasa de desempleo 26
Debido al cambio financiera en el Perú, el poder adquisitivo de los consumidores ha disminuido, dando prioridad a otros . Pero la gaseosa Kola Real satisface la necesidad de "apagar la sed" - Análisis de la marca: La marca ha pasado por un estudio de mercado y aceptación en el mercado peruano, como parte de la estrategia se replicará este mismo modelo en el mercado Argentino donde han encontrado un nicho bastante interesante. crecimiento positivo en el presente año. saludable, este producto ha tenido una acogida en la población sin distinciones de sexo o 2.9 Estabilidad Jurídica 26
Diamante de Porter 26
Actualmente algunos de joven.
Tiempo de distribución de los productos a los detallistas (Minoristas). 11 vi. Estas gaseosas vienen en sabores de piña, lima limón, naranja, fresa, Kola amarilla y Kola negra. Visión "Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización, 5. se encuentran el Lago Titicaca (Puno), el Abanico del Pastaza (Loreto - Amazonía), Lucre – El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. Sacando conclusiones. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado. 3. AJEGROUP es una empresa multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23 países de América Latina, Asia y África. de la cual es considerada una copia adquirido mayor número de plantas, contando actualmente, con 17, su planta de el 26% de participación del mercado, seguido por la Nueva tendencia de bebidas no gasificadas para ello lanzo su producto Fuente: mundonegocios.pe 3 f4. Y SPORADE. Existe un compromiso por parte de los directores del Cuando se cumpla todos requisitos para su exportación serán llevadas vía marítima hasta el puerto de Buenos Aires, Argentina. Semana económica. CONCLUSIONES_____ RECOMENDACIONES_____ BIBLIOGRAFIA_____2; ANEXOS_____ . S/. Además, las compañías multilatinas se han convertido en gigantes económicos en sus países de origen, dominando el mercado doméstico, buscando agresivamente crecer en nuevos mercados, ubicados en terceros países, para así concretar sus planes de expansión, los cuales incluyen el poseer operaciones en los países desarrollados, esto resulta siendo un desafío muy importante, puesto que en el mercado local de los países donde incursionan, ya hay empresas consolidadas en el mercado. Mayor penetración de productos importados por canales minoristas. origen. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, la cual impediría el ingreso a los mercados de nivel A y B. Fortin, L. (febrero, 2018). Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratégica trabajar en copiar UNIDAD 2: ESTRATEGIA DE ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES - Decisiones para la expansión Las economías de mercado emergente, a pesar de tener ingresos limitados y con índices de pobreza, llegan a puntos de correlación cuando se habla de clientes que prefieren cubrir sus necesidades acordes a factores tales como precio, calidad y cantidad. Ingresar a través de un distribuidor no es sencillo, pues se debe evaluar quién será el socio idóneo que permanezca en el tiempo. Té listo para beber. En 2008 Ajegroup facturó un estimado de US$ 1 millones en los 12 países donde opera, para 2009 proyecta US$ 1 millones, a pesar de la crisis. OPORTUNIDAD AMENAZAS motivo, es de suma importancia que una empresa privada como AJE se comprometa Cambios en las políticas tributarias, alta sensibilidad a cambios en el ISC (impuesto selectivo De las encuestas realizadas, surge que las bebidas no alcohólicas son las más consumidas en Argentina. Grupo AJE Servicios de alimentos y bebidas Lima, Lima 372.361 seguidores Pasión por un mundo saludable y natural // Passion for a healthy and natural world Ver empleos Seguir Ver los 3896. Esta misma estrategia la 25 mantendrán al internacionalizarse. trabajadoras, que a veces necesitan una ayuda para desafiar el día a día, activando todo su Se ha A una media de un refresco por día, se D4. Giovanni Córdova
Sirve para evaluar el comportamiento y la situación financiara de la empresa. Por lo cual se basa en una relación de asistencia personal ya que hay una interacción entre el cliente y un dependiente, y también una relación de autoservicio ya que la compañía no ve directamente a los clientes. indirectos. Introducción a las Ciencias Sociales (Ciencias), Realidad Nacional Y Globalización (ANS007), Seguridad y salud ocupacional (INGENIERIA), Diseño del Plan de Marketing - DPM (AM57), MAPA Mental - seccion del cie-10- Trastornos de la personalidad, Sesión DE Aprendizaje Matemática, Múltiplos, Ejemplo artículo de opinión sobre la discriminación, Producto Academico 02 - COMPARACION ENTRE EIRL Y SOCIEDADES, SCIU-164 Actividad Entregable 2 Fisica y Quimica, Resumen 1984 - Reseumen por capitulos de la obra 1984 de George Orwell - 1984. Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad. Alianza estratégica con Partners para publicidad: La empresa crea alianzas con distintos clubes, invierte en imagen para sus distintas campañas. 31 iv. compañía decide diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar agua reducir costos. 4.00 y sin una estrategia de margen agresivo al Canal, pocos meses . Se centraban en los lugares que no eran atendidos por las empresas líderes de ese momento, esa fue la clave de su éxito, ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados. Presentación
Precios por debajo de la competencia x x Recuperado de https://www.peru-retail.com/estudioinvestigacion/ajegroup-una-mayores-empresas-bebidas-america-latina/ [Consulta: 14 de noviembre de 2019]. Para la aplicación de la estrategia del CRM, la empresa AJEGROUP instalará un software que es uno de lo más usados en el mundo empresarial, este es el SugarCRM, este programa ayudará a ejecutar programas de marketing, aumentar las ventas, retener clientes y crear 26 aplicaciones empresariales personalizadas. AMENAZAS: ● Su fácil imitación de los sabores de sus bebidas. Distribución - (ESTRATEGIAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN) El tipo de canal de distribución que se utilizará será CANAL MAYORISTA O CANAL 3 que consiste de fabricante a distribuidor (mayorista) y de este al detallista (minorista) y de este al consumidor final. Una vez analizado al mercado argentino con el producto de las gaseosas KOLA REAL, haciendo partícipe al lema “ producto de calidad a bajo precio” se ha comprobado que el comportamiento del consumidor es muy favorable para impulsar nuestra marca e ir generando más confianza dentro de ella con el objetivo de la expansión local dentro del territorio argentino. FREE TEA, VOLT.
composición de segmentos C, D y E. Oportunidad para los energizantes entre las personas Mercado Meta El mercado meta al que se propone ingresar es Argentina, empezando por Buenos Aires. Monografia de la empresa ajegroup kola real de jymy Carlos Meza Gonzales • 4.9k views Kola real Christian Palomino • 15.9k views Plan estrategico para backus y jhonston Gyan Deyvis Ochoa Atachao • 44.3k views Expo aje Jeckmar Chm • 2.1k views Analisis foda de la empresa aje Marya Chavez Sanchez • 5.4k views Emprende Empresa [1]. líneas de producción. Por ello, la empresa se ha enfocado en expandirse al mercado argentino ya que con relación a los costos se puede ofrecer las bebidas gasificadas por debajo del precio de mercado. Afectados por esta situación y en busca de hacer rendir mejor su dinero, las personas incorporan nuevos hábitos de compra a su rutina. ● ● ● 12 La inestabilidad política y económica que hay en Argentina actualmente. Mapa Estratégico
todos los sectores económicos. RESUMEN EJECUTIVO. ANTECEDENTES. Se estima que el mercado internacional representa casi el 70% de su facturación. Esto nos da un indicador bastante interesante respecto a los hábitos de consumos del mercado meta, sin embargo aún queda investigar sobre cuales son los sabores más consumidos y realizar focus group con los sabores propuestos por AJE. CONCLUSIONES 1. embotellada bajo el nombre de Agua Cielo. Una de las ventajas de contar con este software es que está conectado a la nube (cloud), en caso de la pérdida de la información o que los equipos esten dañados, toda la información de los clientes se podrá recuperar mediante el cloud. Objetivos a largo plazo:... ...AJEGROUP
La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones Amenaza de nuevas entradas: casi el 100% de la economía de una país depende absolutamente de la piedad privativa La propiedad privada a través de la historia ha traído muchos cambios significativos en favor de la sociedad, pues pasamos de compartir las . Fuente: Trademap Este gráfico nos muestra el comportamiento de las ventas según el mercado 29 3. Esto es un factor positivo no solo para el sector de aguasembotelladas, sino también para versión light de su exitosa bebida, Free Tea, junto a una interesante charla que dio a conocer el. Empresas Competidoras consumidores para facilitarles el acceso a productos de alta calidad a un precio justo. Estrategia: Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto Indicadores de resultados por mercados y plan de acción: Fuente: Trademap 30 4. El ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado peruano. La producción que se realiza en cada mercado es usualmente la misma para todo el grupo, pero pueden producir marcas que son exclusivas para ciertos países20. Esta multinacional, Descargar como (para miembros actualizados), Planeamiento estratégico de sistemas de informaciòn de la empresa Ajegroup Kola Real, ETAPA DE EMPAREJAMIENTO, MATRIZ FODA Y PEYEA DE AJEGROUP", Factores Externos Que Afectan A A Empresa AJEGROUP. De acuerdo a Euromonitor, entre el 2015 y 2018 el market share en la categoría de bebidas no alcohólicas del Grupo Aje en México se redujo casi a la mitad, de 3.9% a 1.5%, mientras que en el caso de Tailandia cayó de 2.3% a 2.1%. prevé que para el 2011 tenga uncrecimiento. CONCLUSIONES IV. Debido al cambio financiera en el Perú, el poder adquisitivo de los consumidores Con el firme compromiso de “democratizar el consumo”, AJE se enfoca en nuevos grupos de para 2009 proyecta US$ 1 millones, a pesar de la crisis. Información y gestión de los costos asociados a la venta (Transporte de las mercancías). Debido al cambio financiera en el Perú, el poder adquisitivo de los consumidores ha disminuido, dando prioridad a otros . Aspectos culturales: Los mercados emergentes tienen similares elecciones y costumbres culturales. 28 2. 2011 La empresa AJEGROUP se inicio en la década de los ochenta en base a su esfuerzo y sacrificio de toda la familia Añaños como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue solo quedarse en el Perú si no extenderse a varios países de Centro . These documents may contain Accounts, Annual Returns, Director appointments, Director resignations, administration and liquidation events . nogasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. 8 Posicionamiento: Es necesario que se quede en la mente del consumidor, que sea primera opción de compra. mercado elproducto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes. Imagen 01: Eduardo Añaños y Mirtha Jerí, acompañados de sus seis hijos. necesitarían nueve años para probar todos los productos. FACTORES ECONOMICOS GRADO GRADO IMPACTO arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a través de su marca BIG embotelladoras situadas en el extranjero. : 14120196 Cód. Además de su Coca Cola es la segunda palabra más conocida en el mundo. Línea bebidas carbonatadas, línea aguas, línea jugos, línea cervezas, línea té, línea hidratantes, línea energizantes. ❖ Poder de Negociación de los proveedores Con el crecimiento de Aje en el mercado argentino, se aprovechará la economía de escala externa como son las circunstancias geográficas, socio políticas, culturales y económicas para mantener los precios por debajo del mercado. MEZCLA DE PRODUCTOS
AJE y CESAL trabajan juntos en acciones de RSC:AJE en coordinación con CESAL elabora todo marca internacional Coca Cola con el 25%. 8. 24 - La Campaña de ventas: Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se está poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados, licoreras, entre algunas. durante el día. o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente. Con una inversión de USD 1’200,000.00 dólares aprox AJE considera ingresar al mercado de Buenos Aires - Argentina a través de distribuidores, y verificar en el proceso de desarrollo la evolución de Kola Real. 6. se comercialicen en todas las estaciones del año y este D3. De Recuperado de https://www.comunycarse.com/es/sugarcrm-que-es-y-suscaracteristicas/ [Consulta: 26 de noviembre de 2019]. ii. socioeconómicos C y D. Los mercados en que se penetre deben tener una alta The Shining Path terrorist group and Peru's military collided there during the 1980s, disrupting many local businesses. Gerente Sucursal Cuenca
La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estas características Ambiente. Actividad: Gestión En Su Empresa, Diagnóstico Para Su Cumplimiento. Kola real - Nota: Analisis de la empresa KOLA REAL, ISM, AJEGROUP (AC-S03) Week 3 - Task: Assignment - Frequency; Semana 14 - Tema 1 Tarea - La democracia, funciones y las formas de gobierno; informe de practicas; Examen final de rrhh; Examen Laboratorio CAF 1 N° 3 Segunda ley de Newton; Actividad Entregable 2 Routines- Resuelto A) está entre las tres principales compañías de gaseosas en los continentes donde comercializamos. Canales de distribución La distribución de sus productos es indirecta, ya que utiliza de intermediarios (Distribuidores) mayoristas y minoristas para que puedan llegar al consumidor final. Jugos de frutas. del verano, la práctica de deportes agotadores, y por la búsqueda de llevar una vida
En este caso, el cumplimiento de objetivos que son: - Aumentar el volumen de ventas en 2% como grupo. El tener problemas legales no es favorable para su X X, imagen. La estrategia de enfoque en los países emergentes con renta media baja per cápita ha sido efectiva, al ser un mercado donde los precios bajos y la buena calidad influyen en la decisión de compra de los clientes, y posteriormente la fidelización con la marca. Coca Cola se volvió la primera marca reconocida a nivel mundial y hoy en día es dueño de mas de 500 Conclusión del Ajegroup Son una de las empresas peruanas más exitosas en el ámbito internacional y su desafío principal es convertirse en una de las 20 multinacionales más importantes del mundo en el 2020. The company was started by the Añaños Family in Ayacucho, Peru. Por añadido, AJE establece su oficina corporativa en compañía se expande al resto de regiones de Perú: Huancayo en 1991, Bagua en 1993, Sullana en AJE es la cuarta compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y la : 13120212 Cód. Existe un alto porcentaje de consumidores jóvenes. Además, esta se distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Fue NACIONAL La empresa ha logrado tal éxito que Big Cola se convirtió en el año 2015 en el refresco favorito entre los 250 millones de habitantes de Indonesia, según la empresa de análisis de mercado Roy Morgan. -COCA COLA, Desarrollo de Productos Sustitutos 1994 y Lima en 1997. FACTORES AMBIENTALES GRADO GRADO IMPACTO Match case Limit results 1 per page. OPORTUNIDAD AMENAZAS El consumo de bebidas energizantes en el Perú ha La distribución es baja en la fase de introducción. Su liderazgo en costos la convirtió en una amenaza para gigantes mundiales como Coca Cola o Pepsi Cola. Perú, es el tercer País de mayor extensión geográfica. : 14121062 RUÍZ, PEÑARES, SOTO PACHERRES, Franco Rodrigo Cód. A M B A M B A M B Plan Estratégico de la Empresa AJEGROUP 3 1.1.Visión y Misión de la Organización 4 1.1.1. La marca Kola Real es lanzada en la capital del país, Lima en el año de 1997, para el año de 1999 se expande internacionalmente a Venezuela y para el año siguiente en Ecuador, su estrategia era y es crear plantas en los países a donde entren.
Para el ingreso al mercado destino elegido, siendo este Argentina, consideramos propicia la estrategia a través de distribuidores que nos ayuden con la colocación del producto dentro del mercado. Esto incluye decisiones a costa del sacrificio, de beneficios personales, dando como resultado la constitución de un patrimonio mediante la unión de la entidad económica La inestabilidad política que sufre el Perú puede afectar a las exportaciones. mercado para el nivel socioeconómico B.-los conos aledaños. Principales Fortalezas: Estrategias FO: F1. - Extender la cuota del mercado argentino. e. Recomendaciones ● ● ● ● Se recomienda que a futuro se haga una mayor inversión en el marketing internacional, ya que esta primera inversión está solo enfocada a la capital Buenos Aires, si se cumple todas expectativas sobre este proyecto, se podrá expandir el producto a los demás estados de Argentina, lo cual se necesitara un mayor capital para el marketing para promocionar el producto. potencial. en los procesos productivos. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. (2007), Cool Tea (2009), Volt y BIG Fresh en las categorías de bebida con sabor a frutas, té listo para The company is known for its flagship products Kola Real and Big Cola.
escalas y reducir costos. 2. Almacenamiento: Cuentan con almacenes en distintos puntos estratégicos. Cola, seguidamente por Pepsi. 4. MARCO TEORICO 8
A4. Proveeremos a nuestro distribuidor mayorista de materiales POP y cenefas para promocionar nuestro producto de manera intensiva a lo largo de un año. Profundidad (presentaciones):
En el presente trabajo realizaremos un diagnostico externo e interno, así como también utilizaremos Para la etapa de introducción tendremos las siguientes consideraciones: - La publicidad debe ser informativa en la etapa de introducción. acuerdo al Banco Mundial, el PIB mundial atenido un crecimiento notable en el 2010 y se 2.10 Demografía 26
2.1 ANALISIS DE LA INDUSTRIA: LAS CINCO FUERZAS DE PORTER. Empresa AJE cuenta con recursos financieros que le Propuesta de valor La marca se encuentra posicionada en el mercado como un producto de calidad a un buen precio. Para la publicidad y promoción: Estos se darán en bodegas y mercados: Si bien es cierto, el ingreso se dará a través de un canal distribuidor pero la publicidad si la haremos para el consumidor final.
Tiene una baja pueda ser distribuido en los presencia en su país de centros comerciales. Claro está que esta última constitución tiene un sistema de protección a la propiedad privada bien marcado ya que esta establece que en nuestro país se desarrolla la economía social de mercado y para que esta funcione era necesaria que la propiedad privada estè bastante protegida. 1. Asimismo, le permite producir a economía de En 2008 Ajegroup facturó un estimado de US$ 1 millones en los 12 países donde opera, para 2009 proyecta US$ 1 millones, a pesar de la crisis. Proveedores Extranjeros: La empresa, al igual que otras embotelladoras se caracteriza por utilización de elevado porcentaje de productos importados. Al crecer Aje seguirá aprovechando las economías de escala para mantener sus precios Organigrama Fuente: Elaboración Propia 6 vi. AJE busca la equidad social, disminuir la brecha entre ricos y pobres; es decir, construye una expansión internacional, extendiéndose a Venezuela en 1999 y Ecuador en 2000. Cambios de clima que generan estadías de veranos más largos. Aprovecha las economías de escala para mantener sus precios por debaj BIBLIOGRAFÍA. El uso de envases desechables les permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en un nivel más alto que sus competidores no están. globales de América latina. un programa de formación textil, el cual se lleva a cabo en el taller de costura SirayWasi. 4. AJEGROUP, la más grande multinacional de origen peruano, que tiene presencia en más de 20 países en cinco continentes, 22 plantas, 120 centros de distribución y más de 10 mil colaboradores a nivel mundial. 1 INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA 12
cumpliendo con los altos estándares de calidad. El ingreso de nuevas marcas más económicas al mercado argentino. ...Esto significa que las ventas de bebidas deberían ser de 150 mil millones de litros con valor de US$120 mil millones en el 2010, un crecimiento del 50% en ambos rubros respecto al 2000. Una versión reciente de PHP configurado para trabajar con los componentes anteriores. Our website makes it possible to view other available documents related to AJEGROUP LIMITED. grupo AJE en el año 2014 inauguro una nueva línea de producción de bebidas pasteurizadas de diversas categorías contando así con una amplia capacidad de producción de marcas líderes como Cifrut, Sporade, Pulp, Volt y Free Tea. Indicadores Financieros: Fuente: Trademap Este indicador nos muestras el EBITDA que es la capacidad de la empresa para generar beneficios, solo considerando su actividad productiva. México cuenta con 4 líneas de distribución automatizadas, Aje cuenta con tecnología de última generación, máquinas especializadas para el tratamiento y Dentro del rubro de gaseosa se abre un gran abanico de 2.7 Tasa de Interés 26
“Cada vez la participación de Perú tiene un menor peso dentro de la facturación total del grupo”, señaló Augusto Bauer, vicepresidente de administración y estrategia del Grupo Aje. países en Latinoamérica, Asia y África, y cuenta con un equipo de 15 colaboradores directos e Pérez, J. Ajegroup. - Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. El secreto de su éxito se basa en tres pilares: Los sueños, las metas y la pasión. Mundo Negocio. Línea bebidas carbonatadas: gaseosa kola real. El grupo Aje a logrado su expansión en países subdesarrollados, porque allí es donde está la oportunidad, van a esos países no importa cuántos litros de agua tomen hoy, sino cuantos tomaran en 10 años. Por ello, la principal arma estratégica es ser el productor y comercializador directo de las gaseosas, en suma, esto permitirá mantener el liderazgo en costos en el mercado. Para el 2015 inician operaciones en Egipto y Nigeria a través de la marca “Big Cola”. Fuente: Elaboración Propia 17 c. Información del curso i. UNIDAD 1: INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS Internacionalización de la empresa Para realizar la planificación estratégica del proceso de internacionalización de la empresa AJE en el país de Argentina primero se debe determinar los objetivos, que a continuación detallamos: Objetivos: Aumentar el volumen de ventas. • Ajegroup es un grupo que buscaba eficiencias al momento de comercializar sus productos, dado que no... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com, Estudio Del Sistema Triple, Principios Para La Flotación. Fuente: Trademap El consumidor argentino y la crisis: El aumento de la inflación y la caída en el poder adquisitivo definen la realidad de la mayoría de los consumidores argentinos. De igual forma lanzo al These cookies allow the user to browse the Website and/or application and use the different options or services that exist therein, to allow the management and operation of the Website and enable its different functions, such as, for example, controlling traffic and the communication of data to control fraud linked . Para las mypes, el distribuidor es su único cliente, pues carecen de posibilidad económica y de acceso a mercados como para crear su propia red de ventas. Visión 4 1.1.2. Historia de la marca. Actualmente algunos de sus productos dependen mucho de las estaciones del año. El mercado Argentino tiene un gran potencial comercial para el desarrollo y rápido crecimiento de la bebida Kola Real, las estadísticas nos indican que en el 2015 Argentina lideraba el consumo per cápita de bebidas gaseosas: 137 litros al año. socioeconómicos C y D. Sin embargo, es preciso resaltar que, con lasbebidas de agua natural e Los fuertes competidores de empresas de gaseosas que existen en el mercado argentino. • Ajegroup ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de producción. The Añaños family - who would become the founders of Ajegroup - was living in Ayacucho, Peru, approximately 300 miles from Lima, when conflict arose in the region. La política de precios de Kola Real se orienta a ofrecer al cliente final el menor precio, compatible con un adecuado nivel de calidad y márgenes atractivos para el detallista, el distribuidor y el productor. está dirigida básicamente a los niveles Actualmente se tiene un tratado de libre comercio con Argentina. Redes sociales / CRM - KPI- CRM: El grupo Aje desarrollará sistemas de información para el manejo de la relación con el cliente (CRM): lo que significa la colocación y seguimiento de órdenes para clientes finales y administradores de las tiendas (supermercados, minimarkets, bodegas, mercados y autoservicios etc) de conveniencia y captación de retroalimentación en el mercado argentino, para ello se necesitará recolección de información que consistiría en datos personales, nivel de satisfacción, servicio postventa y variables psicográficas (gustos, interese, opiniones). La firma había entrado con fuerza al presentar una botella de tres litros, a un precio de 75 centavos de dólar, cuando una de Coca-Cola de 2,5 litros valía 1,30 dólares. El tener problemas para conseguir azúcar de alta calidad dentro del mercadoperuano. ... n un patio grande para fabricar cola casera, la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas. de la Solidaridad. Recomendamos que la próxima estrategia para lograr captar esta parte del mercado sería entrar con productos sin azúcar o bajos en azúcar. 2.6 Riesgo País 26
En el 2001 se lanza la marca de agua embotelladora “Cielo”. socioeconómicos bajos por lo cual es una dificultad para poder ingresar asegmentos con ¿QUÉ ES EMPRESA FAMILIAR? Durante este periodo, la compañía pasa de operar en el continente La bebida del precio justo
su carácter democrático. Ser la mejor marca de bebidas mundialmente dentro de 20 años a través de una organización ligera, eficiente, sólida y comprometida ofreciendo el mayor valor en producto y líderes en costos. Cadena de distribución: Es eficiente, listo para llegar a distintas zonas del Perú se hace de manera indirecta, usan intermediarios a mayoristas y minoristas para que puedan llegar al consumidor final. Elemento Lógica actual
con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio. UNIDAD 3: MARKETING INTERNACIONAL: LAS VARIABLES DEL MARKETING MIX III. Fuente: Trademap - Estrategias de entradas a mercados internacionales: Principales fuerzas El desarrollo de AJE se ha dado a través de la canalización por intermediarios, posterior a ello y al aumento de participación de mercado es que AJE crece y establece plantas embotelladoras en muchos de sus destinos. El distribuidor adquiere los 19 productos netamente del exportador, lo toma como propio y se encarga de venderlo a su propia cuenta y riesgo que pueda padecer. pleno crecimiento, pero como en toda actividad ya sea sustituto quesalga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con [2] It is known for its flagship products Kola Real and Big Cola. Misión 4 1.2.Unidades estratégicas de. Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus El grupo Aje está presente en 12 países y se prepara para conquistar el mercado de la India. UNIDAD 4: ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL Organización y control de Marketing Internacional AJEGROUP ha dispuesto organizar su plan de Marketing internacional como sigue, con apoyo de las áreas Comercial como Comercio Internacional: Investigación y estudio de mercado: Un mes completo dedicado a la contratación de estudio de mercado. Objetivos a largo plazo:
Nuestro trade marketing estará enfocado en hacer sentir a nuestro distribuidor a gusto siempre con nuestra empresa. Mejorar el presupuesto asignado de cada área determinada en el primer de las exportaciones a Argentina. Crear marca: Kola Real busca ser el primer producto que aparezca en la mente del consumidor, como una gaseosa (Cola) del precio justo. Actualmente se tiene un tratado de libre comercio con Argentina. Asimismo, se recomienda realizar capacitaciones a las empresas que venden nuestro producto, con el fin de determinar cuales son las falencias que se obtiene en el mercado argentino para poder evaluar los pormenores que ocurren en dicho mercado. Durante los años posteriores, la compañía intensifica su expansión internacional, entran en al consumo) en el mercado interno. AJE, formerly known as Ajegroup, is a multinational company dedicated to the manufacture, distribution and sale of alcoholic and nonalcoholic beverages. Pensamos en grande, rompiendo barreras y trabajando duro para lograr, INDICE TEMATICO 1. Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco, Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa, Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial, Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, Comprensión y redacción de textos 2 (UTP 2021), Dispositivos y circuitos electronicos (Electrónico). Indicadores Comerciales: Fuente: Trademap La promoción y la estrategia de promoción internacional AJEGROUP cuenta con un área técnica de investigación y desarrollo, y contamos con dos centros de desarrollo tecnológico en el mundo, uno en Asia (para África y Asia) y otro en el Perú (Latinoamérica, desde México hasta Bolivia). Cola. Actividades Clave Control de tiempos de producción: Se tiene un buen control de tiempos para una buena producción, todo debidamente ordenado y con planificación. OPORTUNIDAD AMENAZAS 2.11 Población total y tasa media de crecimiento 26
Sin embargo el éxito logrado en cuanto a crecimiento en la participación de mercado, puede verse afectado por las diversas tendencias y amenazas que afronta el mercado de bebidas gaseosas. Cuenta con tecnología de punta lo que permite que sus procesos productivos sean eficientes AJE es una de las empresas multinacionales más grande de bebidas, con presencia en más de 20
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