Desafortunadamente, en la práctica el proceso de pagos de la compensación variable es lento y torpe. El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. Las cookies analíticas se utilizan para comprender cómo los visitantes interactúan con el sitio web. La desmotivación dentro de un equipo de trabajo es un problema para una empresa. Los expertos que participaron en ellos fueron, entre otros, Elton Mayo, Fritz Roethlisberger y William Dickson, de la Universidad de Harvard. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Recuérdalo durante las reuniones y destaca positivamente a los que cumplan su parte del proyecto. Otras cookies no categorizadas son las que se están analizando y aún no se han clasificado en una categoría. Aunque esté en un mal momento, si el empleado desmotivado es bueno en algo, debemos ofrecerle apoyo para conseguir recuperar la motivación inicial. Por otro lado, Zendesk trae sus propias funciones y características que no te puedes perder, como: No hay mejores soluciones para motivar al personal de ventas que Zendesk. Al fin y al cabo, según he entendido, todavía no lo habían llevado a cabo, sólo lo planteaban. La causa puede venir del propio trabajo o por un motivo externo. Iniciativa No lo deje participar en la gestión de su territorio o en cómo responde a las dificultades de su gestión de … })}); Al hacer clic en “Enviar”, reconoces haber leído y estar de acuerdo con la Política de Privacidad (outliersconsulting.com/privacidad). Una trayectoria profesional clara hace que los vendedores estén menos ansiosos y más motivados. – dije ejerciendo un poco de abogado del diablo. Recuerda crear una relación de diálogo y confianza con tu equipo, felicitándoles y haciendo acuerdos de crecimiento. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. ¿Será que eres tú quien puede estar desmotivado y reflejar esto en el equipo? Entonces, si crees que tu equipo necesita algo y te estás preguntando cómo motivar a los vendedores desmotivados, siga leyendo para aprender 10 técnicas para aumentar la motivación de su equipo de ventas. Y si hablamos de cerrar una venta por... by Samuel Santiago | Nov 24, 2020 | Venta telefónica, telemarketing. Como resultado de la investigación Elton Mayo obtuvo esta, para entonces, sorprendente conclusión: la mejora de productividad detectada constituía una respuesta de tipo psicológico. Como jefe de equipo o responsable tienes una ventaja excepcional que no tiene ninguna otra persona en tu empresa. ¿Qué me hubiera gustado, o que hubiera necesitado que me dijese mi responsable cuando yo atravesaba una mala racha? Recuerda que el principal beneficio de Zendesk para ventas es su capacidad para integrarse con cientos de aplicaciones y plataformas, de manera que puedas explotar las capacidades de todas ellas desde un solo lugar. A mí esto se me hace inconcebible, sólo pido cierta libertad para poder hacer mi trabajo. Son conscientes de que los factores de motivación están más cerca de consideraciones emocionales como el reconocimiento, el aprecio o realizar un trabajo con sentido. Premiar estas nuevas ideas es también una forma de motivar al equipo, premiando las ideas que se implementan y que funcionan. PTienes que saber apelar a su afán de superación, a su ambición, tienes que usar la empatía y ponerte en su lugar. Estos tienen una doble tarea, la primera; ser el capital humano y material que utiliza la empresa para alcanzar los objetivos de venta, y la segunda; ser la cara de la organización y los encargados de mantener contacto directo con los clientes. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Esa es una expectativa que no se corresponde con la realidad, pues más del 41% tiene que esperar 30 días o más para recibir su compensación. En este sentido, los sistemas de apoyo informáticos ofrecen una solución excelente para auxiliar a los vendedores en su tarea. Tienes que conocer qué es lo que mueve a tus comerciales. Hay que pensar que cada persona aporta algo bueno al grupo. La manera en que presentas el objetivo puede tener mucho impacto en la percepción de su alcance. Formar a tus vendedores de forma ludificada es una de las mejores formas de motivarlos, ya que el juego es divertido y fomenta el deseo de ganar. on: function(evt, cb) { Ten en cuenta que en la mayoría de los casos estarán más que cualificados para organizar su propio trabajo. formId: "86059b41-cff2-4d7c-b90b-4a565b64264c", -¿Y no has sido un poco radical? Fijar objetivos requiere de un análisis previo. Un abrazo. window.mc4wp = window.mc4wp || { No rechaces propuestas para hacer cosas diferentes ni descartes nuevas aproximaciones a viejos asuntos. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. https://www.emprendedores.es/.../como-motivar-empleados-equipos-de-venta Para cambiar eso, se un líder y no un jefe. region: "na1", Cambia tus acciones, no esperes resultados diferentes haciendo siempre lo mismo. Las cookies funcionales ayudan a realizar ciertas funcionalidades, como compartir el contenido del sitio web en plataformas de redes sociales, recopilar comentarios y otras características de terceros. Es momento de tomar medidas drásticas pero sencillas. Cumple con los acuerdos estipulados en el plan de compensación presentado a tu equipo comercial. Es más fácil de lo que parece y la mayoría de las veces no cuesta dinero. Otras consideraciones para motivar a tu equipo de ventas a alcanzar sus cuotas: Por ejemplo, puede que uno de tus vendedores sea muy bueno para abrir puertas pero malo para cerrar el deal. Las reacciones de los empleados a la evaluación en términos de la percepción de equidad, precisión y satisfacción son componentes importantes de la eficacia de la evaluación porque … Tienes que conocer qué es lo que mueve a … Los vendedores, así como cualquier colaborador, esperan que sus jefes les digan qué están haciendo bien, qué están haciendo mal, y cómo mejorar. listeners: [], Para evitar que la desmotivación siga aumentando en tu equipo de ventas, es necesario detectarla a tiempo, como líder debes estar atento a los diversos síntomas y señales de que estás ante un equipo de ventas desmotivado. Para lograr un mayor impacto y agilidad en los cálculos y la resolución de disputas. Tips para cambiar radicalmente los resultados de tu equipo de vendedores. Pregúntate… ¿Qué me hubiera gustado, o que hubiera necesitado que me dijese mi responsable cuando yo atravesaba una mala racha? Lo primero que tienes que tener es: interés personal. Por otro lado, también quieren que tomen en cuenta sus ideas y las apliquen en la organización, pues eso les hace sentir parte de la construcción del negocio. • Asígnales objetivos y desafíos concretos. • No esperes a la reunión anual de resultados para valorar su trabajo. El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. Puedes apoyarte en una solución tecnológica de. Por lo mismo, asegúrate que cada miembro de tu equipo entienda lo que podría llegar a ganar si logra sus metas. En este mundo existen diversas formas de laborar para cada empleado, por lo mismo, si tus vendedores no cuentan con una objetivo claro, ellos se fijaran su propio objetivo personal, el cual puede estar totalmente desalineado de la estrategia corporativa. Fomentar la cooperación además de la competencia también es una buena idea para comprender cómo motivar a los vendedores desmotivados. SEGURO QUE TE INTERESA…Cinco conferenciantes que motivan a los emprendedores. Plantilla gratuita para estrategias de marketing 4. Uno de los aspectos que el jefe de equipo debe cuidar muy especialmente es el relativo al control de la actividad de los miembros del colectivo. Evitar la sensación de enfrentarse solos a los clientes también ayuda. Selecciona esta casilla de verificación si no deseas recibir comunicaciones de marketing de Zendesk. Si no te gusta, lo entiendo, te das de baja y tan amigos. Si eres dueño de una empresa, gerente o director comercial, sabes perfectamente que para poder obtener buenos resultados en ventas es necesario contar con un equipo profesional con experiencia en técnicas de venta, acostumbrado a trabajar por objetivos y muy motivado. Procura conocer a tu equipo y brindarles un trato personalizado. Establece un plan de comisiones compartido tomando en cuenta el nivel de persuasión que se tenga que demostrar, el tiempo invertido y el peso que cada actividad ocupa dentro del proceso de venta. Todo gerente debe dominar las técnicas sobre cómo motivar a los vendedores desmotivados, por el bien de la empresa y de los propios empleados. De hecho, se estima que son necesarias unas 18 llamadas antes de que eso pase. Demuestra tu aprecio cuando alguien acepta el encargo de sacar adelante una tarea complicada. Por otro lado, hay un punto que algunas veces es difícil que el equipo de ventas comprenda: Un mínimo reporte no es fiscalizar. 1.- Objetivos de equipo: Aquí es donde estableces las ventas anuales de todo el equipo de ventas: 2.- Objetivos individuales: ¿Ya tienes claro el número a alcanzar en este nuevo período? INTRODUCCIÓN a "VENDER POR TELÉFONO; LA TÉCNICA DE VENTA MÁS PODEROSA "¿Cual es la técnica de venta telefónica más poderosa? Como te cuento en mi libro “Confesiones de un... by Samuel Santiago | Oct 8, 2020 | Venta telefónica, telemarketing, Ventas. Es muy importante no equivocarse a la hora de elegir a las personas que recibirán más atribuciones. Reuniones al finalizar la jornada laboral: son poco productivas y están fuera del horario de trabajo. Por supuesto debemos disponer de datos para controlar la actividad, esto es innegociable, es parte de nuestra función, pero a veces buscamos rizar el rizo, ir más allá, y eso nos conduce a perder el foco de lo verdaderamente importante. Participación en la fijación de objetivos. Zendesk para ventas. • Incita a las personas a asumir responsabilidades. Fomente la colaboración recompensando el intercambio de conocimientos e ideas, y los esfuerzos para trabajar juntos para superar a la competencia. encontró que las empresas que adoptaron diferentes beneficios individuales para cada empleado tenían el 33 por ciento de los vendedores logrando sus objetivos más fácilmente y el 23 por ciento del objetivo de todo el equipo. Los empleados generalmente tienen el deseo de avanzar en sus carreras, pero esto es aún más común entre los vendedores, que buscan mayores comisiones y puestos de liderazgo. Todo se resume en estas 3 palabras: Determina con tu departamento de operaciones y finanzas cual es el mínimo de ventas a lograr para cubrir los gastos operativos y generar un margen. portalId: 22523187, Y te digo más, que si me llaman todos los días y es para aportarme algo, para ayudarme, para darme ideas, recibiré la llamada con sumo gusto pero si no…. La motivación es la que impulsará a tu equipo de ventas a dar lo mejor de sí mismo y a alcanzar los objetivos empresariales a pesar de las adversidades. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. No hay nada que satisfaga más a un vendedor que conocer todas las aplicaciones de los productos que vende. Tus ejecutivos de cuenta la están pasando mal. Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Ojo, no caigas en el error de contarle historietas a tu equipo de ventas que no vengan a cuento. En todo caso, la automotivación resulta más efectiva que las iniciativas de los jefes para dinamizar grupos. El conocimiento de lo que motiva a los empleados ayuda a los jefes a entender su comportamiento. La cookie se utiliza para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Análisis". pasaste por lo mismo que los comerciales de tu equipo. ¡Uy! El primer paso para mantener la motivación de ventas … ¿Qué hace que el vendedor esté desmotivado? Contáctenos y descubre cómo motivar a los vendedores desmotivados a través de la gamificación! ¿Qué importancia tiene la motivación del trabajador en su productividad? Concursos de ventas. window.hsFormsOnReady.push(()=>{ Primero, es necesario que los líderes entiendan que la labor del equipo de ventas cada vez es más difícil debido a la crisis mundial a la que nos enfrentamos, cerrar una venta no es tan fácil como antes. El jefe de equipo de ventas tiene que tener un papel ejemplarizante ante el resto de sus miembros.Tiene que conocer la actividad mejor que los integrantes del equipo y ser eficaz tanto en la gestión del tiempo como en la transmisión del conocimiento. Si bien este perfil se corresponde con la mayoría de los comerciales de ventas en prácticamente todas las empresas, puede pasar que incluso hasta el vendedor más cualificado puede necesitar un empujón emocional en determinados momentos, sobre todo al formar parte de un grupo de ventas donde sus logros personales se vuelven colectivos y pierden algo de peso. ¡Inicia tu demostración gratuita hoy y velo con tus propios ojos! Algunos ejemplos de recompensas pueden ser: Cuando llegue el momento de descubrir cómo motivar a los vendedores desmotivados, puedes alentarlos a ser emprendedores cultivando ideas para hacer crecer su negocio. Emprendedores participa en varios programas de afiliación de marketing, lo que significa que Emprendedores recibe comisiones de las compras hechas a través de los links a sitios de los vendedores. target: "#hbspt-form-1673402572000-3392541654", This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Un saludo. Eso se debe a que la mayoría de las empresas aún gestionan las comisiones en hojas de cálculo. La plataforma CRM de Zendesk para ventasno solo funciona como un … Asegúrate de hacer sesiones de feedback regulares y que tus representantes de ventas sepan que los tomas en cuenta. Hacer partícipes a los vendedores de los objetivos de la empresa e implicarlos en su consecución es otra forma de motivar. INTRODUCCIÓN cómo cerrar ventas de alto valor por teléfono (a partir de 700€, 1500€ o 3000€) ¿Te imaginas cerrado tus propias ventas (o de un tercero) por teléfono? Falta de responsabilidad y empoderamiento. Y ya sabes a... by Samuel Santiago | Dic 14, 2020 | Venta telefónica, telemarketing. Si es por una circunstancia personal, se debe hablar con el empleado, buscar posibles soluciones y facilitarle el proceso lo más posible desde la capacidad que tenga la empresa. Y en el apasionante aunque retador mundo de la venta, también las hay. Como responsables comerciales tenemos que tener mucho cuidado con lo que exigimos a los vendedores. La gestión de agenda, de clientes, de entregas, de cobros o cualquier otra tarea auxiliar debe realizarla un equipo especializado en esas áreas. event : evt, No consentir o retirar el consentimiento, puede afectar negativamente a ciertas características y funciones. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). – ¿Qué te ha pasado? Tómese el tiempo para conocer a su equipo y comprender qué tipo de incentivo funciona para cada uno. Lo malo de compensar los objetivos con dinero es que en ocasiones puede parecer que se ha retribuido una acción pasada, en lugar de una acción futura. hbspt.forms.create({ el tiempo invertido por cada AE en esta cuenta, La gestión de la compensación variable es una manera muy efectiva de levantar los ánimos del equipo de ventas. Por cierto, te recomiendo que leas este artículo para entender cómo se originan las malas rachas de venta y aprender a salir de ellas. En ocasiones, la competencia entre vendedores puede perjudicar a los clientes y afectar a aspectos éticos de la venta. } Así como sugerimos pequeñas metas diarias, puedes celebrarlas con un programa de recompensas. Felicitaciones (públicas), reconocimiento de méritos y resultados. Pero también una serie de motivaciones superiores que se identifican con un trabajo interesante, éxitos, reconocimiento o responsabilidades. y descubre cómo motivar a los vendedores desmotivados a través de la gamificación! Si las teorías clásicas consideran los retos personales, el desarrollo del individuo y el dinero como principales elementos motivadores. Strictly Necessary Cookie should be enabled at all times so that we can save your preferences for cookie settings. region: "na1", El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. ( Salir /  En cualquier caso, ya estaba harta de mi jefe. Los resultados puede que tarden un ejercicio en reflejarse en las cuentas de la empresa, pero el comportamiento se refleja de forma inmediata. Y esa es que, Sí, tu pasaste por los mismos desánimos, las mismas malas rachas de venta, las mismas puyas de tus responsables, la misma presión por llegar a objetivos… y te enfrentaste a todos esos rechazos de los prospectos. Estos son algunos tipos de motivación que puedes implementar en tu equipo comercial: Los empleados están motivados por una combinación de factores y, para identificarlos, podemos recurrir a la evaluación del desempeño, una de las prácticas de recursos humanos más conocidas. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Comunicar bien. Tener trabajadores motivados es fundamental para garantizar la buena productividad de una compañía. Sin un requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de tu Proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarte. Tómalo en cuenta y ve la manera de asignarle actividades de desarrollo de mercado. Al apuntarte a esta lista exclusiva para suscriptores, recibirás el ebook gratis y un consejo de ventas a diario por email. Hoy, el tema merece la atención de prestigiosos gurús como Tom Peters, Anthony Robbins, Bob Nelson, Ron Archer o Stephen Lundin. Para que tu empresa y negocio se mantenga fuerte en medio de la crisis es necesario que tu equipo de ventas se encuentre altamente motivado, ¿por qué? Y una sugerencia sutil pero importante, intenta no utilizar la palabra problema, sustitúyela por «desafío». This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again. Sin desplazamientos, sin atascos, sin aburridas esperas en la sala de visitas de las empresas y sin... Utilizamos cookies para ofrecerte la mejor experiencia en nuestra web. Lo más importante para motivarse son los sueños. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. En este artículo te hablo de la importancia de pertenecer a una comunidad de personas apasionadas con lo que hacen y que... by Samuel Santiago | Jun 5, 2020 | Venta telefónica, telemarketing, Ventas. Algunas formas de valorar a sus vendedores son: Para aprender a motivar a los vendedores desmotivados, también puedes celebrar las pequeñas victorias. Y esa es que tú pasaste por lo mismo. Hoy los buenos directivos procuran crear un entorno que propicie la automotivación de sus subordinados y colaboradores, y tratan de evitar prácticas desmotivadoras erróneas. callback: cb Siempre plantean problemas pero nunca soluciones. Asimismo, ver los errores como parte del trabajo y trabajar en las posibilidades de mejora. A través de la data le permite a los gerentes recompensar de forma justa el trabajo de los colaboradores, y lleva también a los vendedores a realizar un trabajo con mayor confianza y seguridad. Esto parecerá una afirmación de Perogrullo pero la verdad es que es algo que ocurre con mucha frecuencia entre responsables comerciales que se dedican en exceso al análisis y con discreción a la acción (parálisis por análisis, supongo). Funciones cambiantes y cada vez más complejas. Descarga el WhitePaper y descúbrelo, Descarga el Caso de éxito de Herbalife Nutrition, ¿Hyperion está obstaculizando tu potencial? ¿Sabes lo que ocurre con los vendedores no tan buenos cuando no están motivados? ¿Tu equipo está desmotivado? portalId: 22523187, Y como sabes, la experiencia, es un grado. Copyright © Todos los derechos reservados. Debes ser muy paciente con tu equipo de ventas. Sé receptivo. Bueno, hay muchas cosas … Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Para motivar a un equipo de ventas usa: interés personal, paciencia, equilibrio e storytelling Lo primero que tienes que tener es: interés personal. Expande horizontes: Qué son los KPIs en ventas: 5 indicadores clave para medir el éxito de tu negocio. Utiliza … En esta nueva realidad son muchas las empresas y negocios que han tenido que contemplar un equipo de ventas desmotivado, con bajo rendimiento y poco entusiasmo, lo que al final del día se traduce en disminución de las ventas y malestar en el ambiente laboral. })}); window.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || []; No logré que entendieran que mi trabajo es medir los resultados y no meterme en si pasa 5min, 10min o 4hrs por visita. Facilitar a los vendedores los instrumentos que les ayuden a mejorar su labor evita fricciones en el equipo de ventas. Motivos por los que tu equipo de ventas puede estar desmotivado, Individual o de equipo directivo y comercial, Aprende a construir relaciones de confianza sin morir en el intento. Un saludo. Al tener este objetivo claro podrás repartir la carga de las cuotas y dividirla en objetivos individuales. Pese a lo que digan los expertos, algunos son incapaces de motivarse si no ven dinero; otros lo que quieren son cargos cada vez mejores en sus tarjetas de presentación; otros, un despacho más luminoso o más grande; otros, que los invites el fin de semana a tu casa… La función del jefe es saber qué motiva a cada uno en cada momento”. Además, permite realizar concursos, dinámicas, premiaciones y mucho más para ellos. Yo por ese entonces no necesitaba ningún vendedor pero sin duda la hubiera incorporado a mis filas. hbspt.forms.create({ Si se trata de un motivo laboral, hay que analizar qué circunstancias o personas lo han provocado. Lo siguiente que debes tener es paciencia. Varias causas: no poderse ganar bien la vida con lo que vende, ausencia de plan de carrera, no brindarle una formación continua que le ayude a convertirse en un mejor profesional, etc. El objetivo es tratar de dar cobertura a posibles carencias y observar la evolución de esa persona y la efectividad de nuestras acciones en la mejora de esas … Puedes hacerlo en la dirección de correo electrónico info@antoniosanchezmarti.es o el enlace de los correos, © 2023 Antonio Sánchez Martí. Tampoco eres Tony Robbins cuando le haces un coaching a tu equipo de ventas. Tomar medidas con anterioridad para que ningún empleado se desmotive. 1.- Objetivos de equipo: Aquí es donde estableces las ventas anuales de todo el equipo de ventas: Determina con tu departamento de operaciones y finanzas cual es … Estas recompensas ayudan a cada vendedor a sentirse motivado al ver que se celebra a sus compañeros, así como a alcanzar sus metas. Un análisis de Everee reveló que 64% de los representantes de ventas quiere que le paguen en menos de 7 días. De ahí la importancia de tener bien claro desde un inicio cuáles son los objetivos de ventas y la estrategia que quieres seguir para alcanzarlos. Este aspecto está muy relacionado con el anterior. Sistemas de trabajo ágiles y competitivos. region: "na1", Cómo motivar a un equipo de trabajo desmotivado. Para los objetivos comerciales es lo mismo. las personas que ven un significado en su trabajo y se sienten bien con lo que hacen son más motivadas y comprometidas. Procura la unión. up está se perguntando como motivar vendedores desmotivados, continue lendo para aprender 10 técnicas para aumentar a motivação do seu time de vendedores. Diseñada y desarrollada por Samuel Santiago. Lo más recomendable es prevenir esta situación. • Busca tiempo para charlar con tus colaboradores, no limites tu relación a saludarlos mecánicamente. ¿Por qué un equipo de ventas desmotivado puede afectar tus ganancias? Afróntalo, ni eres Daniel Goleman, ni has escrito un bestseller sobre inteligencia emocional. Es por eso que la misión y los valores de tu empresa deben ser más que simples palabras. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Para saber cómo motivar al equipo de ventas será beneficioso que alguno de sus integrantes haya conseguido resultados positivos en el periodo anterior a la reunión de equipo. Qué se quedan en tu empresa, desmotivados, tu peor pesadilla hecha realidad. Aquella chica despertaba mi admiración, esa confianza en sí misma hacía que se ganara todo mi respeto. Y recuerda, ¡nunca te rindas y ve a por todas! Apoyo y defensa ante la empresa. Si bien algunos vendedores prefieren el reconocimiento en efectivo, otros pueden preferir un tiempo libre para pasar más tiempo con su familia. Así que pon en practica este método que comparto contigo a continuación: Como jefe de equipo tu misión es ser un gestor emocional de tu equipo. Samuel Santiago. Si no te gusta, lo entiendo, te das de baja y tan amigos. Los vendedores deben apreciar y valorar la diferencia entre conseguir determinado volumen de ventas y no hacerlo. Cómo Motivar a un Vendedor Desmotivado. Algunas maneras para aprender cómo motivarse para las ventas son: 1. No es por nada que los fabricantes de software más importantes del mercado han creado soluciones para apoyar a la repartición de cuotas y territorios. • Defiende a tu equipo. Esta cookie está configurada por el complemento de consentimiento de cookies de GDPR. • Deja a las personas hablar sobre lo que les motiva y escucha con atención. No hay una forma correcta de hacer las cosas. Cómo corregir el error que más ventas nos quita y más desmotivación genera en tus comerciales, disminuyendo así la rotación del equipo. })(); Tanto en las relaciones personales como en las profesionales la confianza es un pilar fundamental, sin ella es casi... ¿Tu Equipo de ventas está desmotivado? Todavía no hay ningún comentario en esta entrada. Deseo recibir comunicaciones comerciales sobre productos y/o servicios ofrecidos por Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad, Deseo recibir comunicaciones comerciales de terceras empresas colaboradoras de Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad. Estos han sido mis consejos para que puedas empezar a motivar a un equipo de ventas. Si además es psicólogo industrial, añadirá que las empresas la utilizan con el fin de que los individuos alcancen metas para la organización. – ¿Y te has ido así sin más, sin tener otro trabajo? Sin motivación, no se logra nada: alguien que no se siente inspirado a actuar, sea en el campo que sea, difícilmente producirá resultados que valga la pena destacar. Una tarea imposible para muchos, un suplicio para otros, y un enorme placer para unos pocos. La cookie se utiliza para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Rendimiento". ¿Notas una baja en el desempeño de tu equipo de ventas? This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Atribuir responsabilidades a los miembros más eficientes de un equipo ayuda a mantener alta la autoestima de éstos. Recuerdo de una de las últimas empresas en las que trabaje, la costumbre era que al final de la tarde el jefe te llamaba por teléfono para darte la lata y en vez de dejarte terminar el día en paz y concentrarte en las últimas visitas que tenías que hacer, te hacía irte a la cama de mal humor. Responsable de marca, comunicación y contenidos en Edenred España. Al hacer clic en "Aceptar todo", aceptas el uso de todas las cookies. })}); y descubre cómo maximizar el rendimiento de las ventas. Organizar fiestas o cualquier acto lúdico con los implicados y sus familias ayuda a valorar el esfuerzo realizado. It does not store any personal data. Puedes actualizar tus preferencias o cancelar tu suscripción en cualquier momento. window.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || []; La división del trabajo y la especialización de tareas es la estrategia que permite a los vendedores hacer lo que saben de forma exclusiva: vender. La cookie se utiliza para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Otro". – Pues sí, que les den… – respondió ella francamente airada. El dinero suele ser desmotivador, es más importante que el vendedor entienda la utilidad de lo que hace, que crezca con cada acto de venta. Estas cookies garantizan funcionalidades básicas y características de seguridad del sitio web, de forma anónima. La idea de este programa es motivar. Pedir y utilizar ideas. Preocúpate por las condiciones de los empleados. De hecho, en uno grande, se pueden emitir cientos de miles de llamadas cada día. portalId: 22523187, Y sí, sé lo que se siente cuando les has dicho lo mismo 20.453 veces a tu agente y cada poco tiempo sabes qué… ¡exacto, vuelve a hacer lo mismo! Además, tener una relación cercana puede ayudar a mantenerles motivados y garantizar que se sientan valorados, respetados y escuchados. Por eso, se flexible y comprensivo cuando tus agentes atraviesen una mala racha de ventas, pero al mismo tiempo sé exigente para que sigan el método y de esa forma puedan llegar a los objetivos que marque la empresa. Aparte de desmotivar a los vendedores, de lado de la empresa los errores de cálculo pueden representar hasta el 7% del total de los pagos de compensación variable. La motivación en las ventas es el motor que mueve a los representantes de ventas a vender los productos y/o servicios de su marca a los consumidores. If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. Los campos obligatorios están marcados con *. Si tenemos gente feliz en nuestra empresa, trabajarán más y mejor. Si bien motivar a tu equipo de ventas no es una tarea sencilla, existen muchas estrategias, que junto a tiempo y dedicación, pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales y disfrutar de un equipo de ventas altamente efectivo. Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Varias causas: no poderse ganar bien la vida con lo que vende, ausencia de plan de carrera, no brindarle una formación … ¿Qué hace que el vendedor esté desmotivado? la importancia de la motivación en las ventas; ¿Cómo motivar a un equipo de ventas desmotivado? Establecer normas innecesarias y obligar a cumplirlas es el principio del fin para un equipo de ventas. Trabajo en equipo. window.hsFormsOnReady.push(()=>{ Las cookies de rendimiento se utilizan para comprender y analizar los índices de rendimiento clave del sitio web, lo que ayuda a brindar una mejor experiencia de usuario a los visitantes. Puede que las estrategias y campañas de marketing sean un éxito, pero si el equipo de ventas se encuentra desmotivado y no ejerce con seguridad y entusiasmo sus funciones, lo más posible es que se pierdan ventas, y aún peor, clientes. Los campos obligatorios están marcados con, Mira el webinar y escucha sobre los beneficios de dejar Hyperion Financial Management, ¿Ha llegado el momento de abandonar Hyperion? by Samuel Santiago | Dic 6, 2020 | Venta telefónica, telemarketing, Ventas. window.mc4wp.listeners.push( La plataforma CRM de Zendesk para ventas no solo funciona como un completo sistema para la gestión de ventas de tu negocio: también permite cientos de integraciones con las mejores aplicaciones del mercado, para muchas áreas. Los primeros estudios que destacaron la importancia de la motivación fueron efectuados en una planta de la Western Electric, entre finales de los años veinte y principios de los treinta. window.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || []; Cuando ya no hay más remedio, debemos seguir unos ciertos pasos: . Es necesario que estés consciente que bajo las siguientes actitudes se esconde la desmotivación, y que a su vez, si no se trata a tiempo, ocasionará que tus vendedores se sientan totalmente desconectados de la empresa. Las empresas con mayor nivel de compromiso por parte de sus empleados son capaces de incrementar en un 50% la lealtad de sus clientes. En definitiva, cualquier persona, sea cual sea su carácter o su ambición, puede reconocer entre éstas la propia. target: "#hbspt-form-1673402572000-6930336846", La cookie está configurada por el consentimiento de cookies de GDPR para registrar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Funcional". Otra cosa que puedes hacer es contar una historia, sí, usar el famoso, jo, no caigas en el error de contarle historietas a tu,  Y por si la imaginación no es tu fuerte, puedes empezar inspirándote en mi primer libro, Estos han sido mis consejos para que puedas empezar a motivar a un equipo de ventas. INTRODUCCIÓN a ”Cómo cerrar ventas por teléfono” 40 cms… ¿mucho o poco? Autonomía creciente. 3 soluciones para motivar al personal de ventas que debes conocer. Desgraciadamente esto no siempre se cumple y es que la venta no es una ciencia exacta, influyen otros factores como por ejemplo la motivación del vendedor. Los vendedores suelen ser competitivos por naturaleza, pero eso no tiene por qué suceder dentro del equipo en sí. • Anímalos con asiduidad y demuéstrales tu afecto. Usamos cookies en nuestro sitio web para brindarte la experiencia más relevante recordando tus preferencias y visitas repetidas. Esto es una ventaja como ninguna, pues permite que incluyas dentro del programa muchos otros que te ayudarán a mejorar la productividad del equipo de ventas, así como trabajar para mantenerlos motivados. Muchas gracias por tu aportación. You also have the option to opt-out of these cookies. • No fomentes la incertidumbre, que puede ser un factor de desmotivación. ¡Incrementa su motivación! Es completamente irracional esperar los mismos resultados, comportamiento y forma de vender de todos los miembros de tu equipo. Otro factor de descontento, aparte de no recibir los pagos en tiempo, es el no recibir los montos acordados. Reconocer ante los restantes miembros del equipo la labor y los resultados de uno de sus miembros es una poderosa herramienta de motivación. Cada día tenía que rellenar un montón de datos en el reporte de ventas diario. Involucra a tu equipo en los objetivos. Sé amable y divertido cuando sea conveniente. Y si estás vendiendo por teléfono, lo más probable es que no te haya quedado de otra. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Una vez satisfechas nuestras necesidades básicas, los trabajadores buscamos afecto, reconocimiento, autorrealización, autonomía e incluso el poder, tanto más cuanto mayor sea nuestra cualificación. Para lograr un mayor impacto y agilidad en los cálculos y la resolución de disputas Outliers Consulting recomienda el uso de un software de Sales Performance Management. Trabaje la … Muchas gracias por tu comentario. Es decir, pasaste por lo mismo que los comerciales de tu equipo. Sólo por registrarte recibirás GRATIS la descarga del dossier ‘Reinicia tu Negocio’. Para que los objetivos y cuotas motiven a tus AEs tienen que ser realistas y tomar en consideración cada persona y su entorno. These cookies will be stored in your browser only with your consent. El seguimiento demuestra interés. Además, tienes que entender, que tu labor ahora ya no es vender. Si bien algunos vendedores prefieren el reconocimiento en efectivo, otros pueden preferir un tiempo libre para pasar más tiempo con su familia. INTRODUCCIÓN a ”Cómo solucionar objeciones de ventas” Como en todas las profesiones, siempre hay cosas que son más incómodas que un grano en el culo. El vendedor debe estar orgulloso de las soluciones que sus productos aportan a los clientes. Por eso, entre las soluciones para motivar al personal de ventas, un aspecto clave es recordar que la paciencia es una virtud y que no debes dejarte abatir por contratiempos. Aunque siempre se ha pensado que son los jefes los que deben motivar a sus colaboradores, nuevos postulados como el empowerment, el liderazgo, el trabajo en equipo, el compromiso con el proyecto de empresa y la calidad de vida en el trabajo condicionan esta afirmación. You also have the option to opt-out of these cookies. -No te discuto que haya que informar, entiendo que cada uno tiene sus funciones. Lo más probable es que tires la toalla antes de llegar al gimnasio. Ya que quieres saber cómo motivar a los vendedores desmotivados, ¿qué tal si conoces Play2sell? ); Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión: Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. DEDICADO A LOS PROFESIONALES DE LA VENTA, A LOS GLADIADORES DEL SIGLO XXI DE CARÁCTER FORJADO EN LA ADVERSIDAD, LUCHADORES EN EL GRAN CIRCO DE LA VIDA, QUE SALÍS CADA DÍA A LA ARENA CON LA DETERMINACIÓN PROPIA DE LOS HÉROES; SOLO PARA VOSOTROS ES ESTE BLOG. Otra cosa que puedes hacer es contar una historia, sí, usar el famoso storytelling. Es ahí donde la figura del Director Comercial como mentor de un grupo es esencial para motivar a un equipo a que siga obteniendo resultados. Una de ellas son las objeciones. Para lograrlo, busca una cualidad y alábala, demuestra que esa cualidad es muy difícil de encontrar en una persona y que lo valoras. La gente está más dispuesta a trabajar si se siente parte de un proyecto. Cómo saber si un empleado está desmotivado. La competencia con otros colegas, cuando no es saludable, puede generar resentimiento y desprecio. Además, su mala disposición hace que los demás se vean afectados también, por lo que suelen terminar generando mal ambiente en la oficina. Después de mentorizar y formar a miles... by Samuel Santiago | Feb 20, 2022 | Venta telefónica, telemarketing. Deja en claro cuáles son las metas a las que hay que llegar, y por qué es importante alcanzarlas, cómo les beneficia. Obviamente la venta es un trabajo de equipo. En el caso que nos ocupa, que es subir el brazo 40 cms para hacer una llamada telefónica comercial puede ser todo un mundo. Tener trabajadores motivados es fundamental para la productividad. Es necesario que gocen de una jornada que les permita equilibrar su vida personal con la laboral. ¿Entonces, de qué historias estamos hablando exactamente? Muchas gracias Silvia por dar tu opinión. También te voy a ofrecer lo que sea que tenga que vender en ese momento. Los vendedores sienten que son importantes en sus organizaciones. No todos los días su equipo logrará grandes ventas, pero también se pueden celebrar las pequeñas victorias, como un cliente potencial que atraviesa el embudo de ventas. En una empresa bien dirigida, la norma es que existan cauces para que surja la motivación. Regístrate y recibirás cada semana, en tu correo electrónico, una selección de los mejores contenidos de la web. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Esta causa de desmotivación es la fiscalización de su trabajo, es decir, el control excesivo de todo lo que hace por parte de su jefe inmediato. Pues depende de a qué te refieras. Jefe de equipo, ten en cuenta de que tu liderazgo se compone de un delicado equilibrio. Y por si lo mismo buscas ayuda para motivar a tu equipo de ventas, "El gran error por el que tus comerciales no venden. Última actualización en 13 diciembre 2022. Como jefe de equipo, seguramente no has sido formado en técnicas de motivación para un equipo de ventas. Cómo conseguir más ventas de forma recurrente, de una manera más motivadora, sencilla y productiva. Aparte, genera desconfianza. Todo se resume en estas 3 palabras:  Incentive Compensation Management o en español, Gestión de la compensación e incentivos. Utiliza esos resultados y compártelos al equipo, les proporcionaras un dato real, cercano y contrastable sobre la experiencia de uno de los miembros. En la sociedad tan avanzada en la que vivimos, formarse para el vendedor no es una opción. Cómo hacer un seguimiento efectivo a tu equipo que aumente la facturación sin necesidad de presionar. El dinero es el motivador #1 de los vendedores. A cada persona le motiva algo diferente, pero es una realidad que este factor es esencial para inspirar a los profesionales y mejorar su productividad y satisfacción en el trabajo. Su propósito es generar en los vendedores comportamientos triunfantes, a través de capacitación y una metodología que utiliza herramientas y procesos para mejorar la productividad de los representantes de ventas y ayudarlos a adaptarse a los cambios. Eso se debe a que la mayoría de las empresas aún gestionan las comisiones en hojas de cálculo. Puede llegar a confundirse competitividad con competencia. La gota ha colmado el vaso cuando han pretendido ponernos un dispositivo GPS en el móvil para saber dónde estamos en todo momento, qué ruta hemos realizado, dónde hemos hecho paradas y cuánto nos hemos demorado en cada una de ellas. Pero si buscas crecer las ventas cruzadas, lo que medirás es la facturación por cliente. Tener la solución y no disponer del producto para lograrla frustra a los vendedores. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Infórmate mejor: ¿Qué significa feedback? Sin embargo, el tener que dividir su comisión por cualquier ayuda que reciba tampoco es motivante para el vendedor y genera preferencia por no pedir ayuda nunca. Ahora eres… un gestor emocional. A la hora de conseguir un buen funcionamiento empresarial, es indispensable contar con empleados satisfechos y motivados en su trabajo. Cambiar ). Determina el peso que le das a cada una de estas etapas del ciclo de ventas para distribuir la comisión de manera justa. Fomenta la autonomía. Si además se complementa con una información fluida los resultados pueden ser espectaculares. ENISA alcanza en 2022 la mayor inversión anual de su historia, con un número récord de aprobaciones, MATCH biosystems: La mayor precisión diagnóstica clínica, El fracaso del metaverso deja pérdidas de miles de millones en estos negocios, Informática, internet y telecomunicaciones, Tintorerías – Lavanderías – Arreglos de ropa, Bancos / Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), Financiación Alternativa: más allá de las fuentes tradicionales, Claves para convertir tus contactos en redes sociales en ventas, Siete trucos que te ayudarán a mejorar la gestión de tu día a día y la de tu equipo, Descarga gratis el especial ‘Tendencias para hacer tu empresa más sostenible’, Descárgate gratis la Guía Jurídico y Fiscal 2023, Descarga gratis el especial Renting para tu empresa 2022, Con tu revista Emprendedores, consigue el libro ‘Cómo montar una startup de éxito con 3.000 euros’, He leído y acepto los términos y condiciones. Como jefe de equipo tu misión es ser un gestor emocional de tu equipo. La respuesta está en la comunicación: Es más sencillo estar al tanto de todas las incidencias de un equipo pequeño, en una oficina familiar que en la sede de una multinacional. ¡Abre los ojos! Y como sabes, la experiencia, es un grado. Si uno de ellos lo ha conseguido, es una prueba fehaciente de que todos pueden hacerlo. ¡DETENTE, SÓLO PARA VENDEDORES ORGULLOSOS DE SERLO! Y es fastidiosísimo. Tampoco eres Tony Robbins cuando le haces un coaching a tu equipo de ventas. fijar esos objetivos rápidamente, sin dolor de cabeza y de manera acertada. Sin embargo, puedes visitar "Configuración de cookies" para proporcionar un consentimiento controlado. Las personas son diferentes y lo que motiva a un vendedor puede no importarle a otro. • Respeta tus compromisos y nunca prometas nada que no puedas cumplir. Recuerda que, como, 3 cosas que haces mal al vender por teléfono, La GRAN MENTIRA de la sonrisa telefónica, Los 7 mejores libros de venta de autores españoles que han sido Bestseller en Amazon, Vender por teléfono; la técnica de venta más poderosa, ¿Cómo cerrar ventas de alto valor por teléfono? El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. WebAsegúrate de que tus compañeros de equipo tengan la autoridad y los recursos para realizar las tareas. Saber el origen del malestar es el primer paso a la hora de motivar a empleados desmotivados. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. Debido a esto, motivar a empleados desmotivados es un trabajo fundamental para cualquier empresa, ya que será una vía más para aumentar el grado de satisfacción de sus trabajadores y, de este modo, conseguir aumentar su productividad y también sus beneficios. La convicción de que el jefe está haciendo lo mejor para el equipo es más positivo para sus integrantes que creerlo por obligación. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful. Fomentar la idea de pertenencia a un equipo o a un grupo. ¡Vamos, una invasión total a la privacidad! El vendedor es de por sí “un alma libre”, de hecho y desde mi punto de vista más “alma libre” cuanto mejor vendedor es. target: "#hbspt-form-1673402572000-6029772196", Si lo nombras jefe absoluto en la primera ocasión, no vas a tener recorrido para seguir motivándolo”. El vendedor que recibe una comisión menor a la que esperaba de acuerdo a su plan de compensación se molesta y se desenfoca. Quizás te interese: Cómo manejar un equipo de ventas exitoso. Revisa las ventas del año anterior y los recursos humanos que tuviste a disposición. Es decir, tu trabajo ahora es hacer que ellos vendan. Lo que no puede ser es que gran parte del día lo tenga que dedicar a rellenar papeles con datos que, en muchas ocasiones, son más de control al vendedor que a la propia actividad, más a qué está haciendo en vez de a cómo lo está haciendo. No hay una receta mágica para conseguir que un vendedor se motive, pero sí se puede adoptar una serie de medidas que quizá sirvan para ello. La motivación bien puede venir de arriba. region: "na1", Esa es exactamente la razón por la que los juegos son tan adictivos y la mayoría de la gente los ama. Bajo esta óptica, el líder de la empresa tiene una importante tarea; la de implementar estrategias y acciones para no solo detectar la desmotivación, sino para transformarla en ánimo, compromiso y mucho entusiasmo, Esta labor es necesaria para mantener tu empresa a flote y evitar que las ventas vayan en picada. Tomar medidas con anterioridad para que ningún empleado llegue a estar desmotivado con su puesto de trabajo es la mejor recomendación que se puede seguir. by Samuel Santiago | Mar 11, 2022 | Venta telefónica, telemarketing. Cuando se pide alimentar mínimamente el CRM de la empresa, no es por control, es porque en el futuro redundará en su beneficio y, por lo tanto en el de todo el equipo. – Lo iban a poner, de eso estoy segura. Son muchas las empresas que han implementado estrategias para animar, impulsar y motivar a su equipo de ventas, obteniendo resultados altamente satisfactorios. Es necesario entender que en tiempos de incertidumbre económica la labor de la fuerza de ventas se vuelve más complicada. (700€, 1500€ o 12000€). Las cookies publicitarias se utilizan para proporcionar a los visitantes anuncios y campañas de marketing relevantes. A veces necesitan un recordatorio de por qué aman lo que hacen o un poco de ayuda para levantar su moral después de una venta perdida. Para motivar un equipo has de aprovechar y sacar el mayor partido a las reuniones cuatrimestrales y de seguimiento. En este tipo de reuniones se deciden los objetivos generales y de ahí se dividen en los objetivos de cada uno. No ofrecer la opción de superarse en la empresa y ascender. El tener que correr tras el equipo administrativo para obtener un pago distrae a los vendedores de sus actividades diarias de alto valor: VENDER. Una vez localizada la causa, debemos recuperar al trabajador. ¿Necesitas ayuda con las llamadas telefónicas? Hay que tener equilibrio en el control y la presión, estirar demasiado es peligroso para la relación del comercial con su jefe y con la empresa. Ya mencionamos la remuneración, pero existen otros importantes como: Si el gerente de ventas trabaja todos estos aspectos, la motivación del equipo de ventas se elevará, y eso se traduce en una inversión muy importante que traerá mejores ganancias, mayor productividad y nuevas oportunidades de negocio. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Además, los juegos facilitan el aprendizaje, con metas, logros, superación y recompensas. Uno de los grandes problemas que … La norma es que la supervisión del vendedor se realiza para controla la actividad y no el resultado. Demostrar confianza en los trabajadores va a aumentar su satisfacción personal, así como su compromiso con la organización. Si tu equipo está desmotivado difícilmente podrá superar los obstáculos que se presentarán, y que al final del día son inevitables en tiempos de alta incertidumbre económica. ¿Cómo te afectará el nuevo impuesto al plástico si eres emprendedor? Sin embargo,  cuando ya se ha alcanzado la tesitura en la que una empresa cuenta con trabajadores desmotivados, será necesario tomar algunas medidas concretas que permitan revertir esta situación. Un empleado que no disfruta con su trabajo tiende a ser menos eficiente. Fomente la colaboración recompensando el intercambio de conocimientos e ideas, y los esfuerzos para trabajar juntos para superar a la competencia. He leído y acepto los términos y condiciones, y deseo suscribirme a la newsletter de Emprendedores. De hecho acabamos de cambiar el software de ventas precisamente porque todos los desarrollos del que teníamos hasta ahora iban precisamente encaminados a la fiscalización del trabajo del vendedor. Problema: La poca visibilidad y la falta de responsabilidad pueden hacer que el equipo se sienta desmotivado. } Después de todo, el equipo de ventas es esencial para el funcionamiento de cualquier negocio. Además, invítalos a hacer actividades y retos que se adecúen a ellos y los motiven para emprenderlos. Dar ejemplo. Ahí se acabó la conversación, nos despedimos y unos meses más tarde me encontré a un amigo en común que me dijo que Carmen ya había encontrado trabajo en otra empresa y que estaba muy contenta. En caso de conflicto escucha siempre a todas las partes implicadas antes de tomar una decisión. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. conciliación de la vida familiar y laboral, Cómo gestionar personas tóxicas en el trabajo, Mindfulness: una cultura empresarial exitosa y más consciente, No participa en las actividades fuera del trabajo. forms: { Ahora que conoces las diversas soluciones para motivar al personal de ventas de las que dispones, quizás te preguntes en cuál herramienta deberías invertir primero. Opinión que corrobora un empresario al explicar el proceso: “No puedes darles todo el poder de una vez; tienes que ir poco a poco, inventando, si es preciso, cargos y títulos que vayan saciando el ego de este modelo de vendedor. CRM de ventas para mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas. Formación permanente. Conciencia a los vendedores de que su papel es tomado en cuenta y son importantes para la organización. Para ofrecer las mejores experiencias, utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. } Si la moral de tu equipo de ventas está mas hundida que el Titanic, puedo decir que, omo jefe de equipo o responsable tienes una ventaja excepcional que no tiene ninguna otra persona en tu empresa. Desde 2018. Y para... by Samuel Santiago | Dic 15, 2020 | Venta telefónica, telemarketing, Ventas. 8. Todos trabajamos por dinero. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en una web o en varias web con fines de marketing similares. De Cristina el 14 septiembre, 2022 en Human Resources, Management. Sinceramente, confío en profesionales que me ayudan a entender lo que estoy viviendo, y a dejar ese boreout a un lado, para seguir impulsando mis negocios y emprendimientos con éxito.. … Entonces, si crees que tu equipo necesita algo y te estás preguntando cómo motivar a los vendedores desmotivados, siga leyendo para aprender 10 técnicas para aumentar la motivación de su equipo de ventas. Para definir soluciones para motivar al personal de ventas, hay que tener en cuenta todos y cada uno de ellos. ¿Por qué usar las redes sociales en el área laboral? Recuérdale a tus vendedores que hay que ser muy valientes y tener mucho coraje para reconocer una “experiencia negativa”, que eso dice mucho de ellos, de sus ganas de superarse, y que esperas que de ahora en adelante puedan lograr el éxito. está se perguntando como motivar vendedores desmotivados, continue lendo para aprender 10 técnicas para aumentar a motivação do seu time de vendedores. Si lideras un equipo de vendedores, no te pierdas estos consejos desarrollados para la motivación grupal. WebReconocer los logros es una forma de motivar el equipo y generar compromiso. Esto nos ayudará para detectar la desmotivación. Formador en Ventas y Mentor de Equipos Comerciales. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". INTRODUCCIÓN a EDVE, una prestigiosa escuela de ventas EDVE es el acróstico de Escuela de ventas en España, y es la mayor comunidad de vendedores. INTRODUCCIÓN a "Cómo vender con LinkedIn a golpe de ring” No es ningún secreto que LinkedIn es la red social para las ventas. Twitter, Facebook o Instagram pueden ser buenas herramientas para conocer mejor a tu público objetivo…  Sin embargo, LinkedIn es el lugar que... by Samuel Santiago | Sep 10, 2020 | Blog, Venta telefónica, telemarketing, Ventas. Dominar y conocer al dedillo su producto le aporta seguridad frente a los clientes y le permite proponer soluciones que faciliten el trabajo a su cliente. Es un equilibrio entre ser flexible y comprensivo para no quemar a tus comerciales y (que te terminen pinchando las ruedas del coche, por ejemplo), y al mismo tiempo ser exigente con ellos para que no se relajen excesivamente y se reduzcan sus ventas. Convertirse en un buen vendedor y conectar con los clientes es un proceso que lleva tiempo. Recuerda que, como experto en venta telefónica, puedes contratarme como coach para tu equipo de ventas o como mentor de venta telefónica 1&1. Te enseñaré a convertirte en una máquina imparable de venta telefónica. })}); window.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || []; ¿Cómo lo hace? Las cookies se utilizan para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies en la categoría "Necesarias". Algunos síntomas de desmotivación de tu equipo de ventas pueden ser: Si tu equipo de ventas manifiesta alguno de estos síntomas puede que estés ante trabajadores desmotivados. Si no te gusta, lo entiendo, te das de baja y tan amigos. 3 tips prácticos; 3 soluciones para motivar al personal de ventas que debes conocer. – Pero Carmen – intervine a sabiendas que no le haría mucha gracia y no pudiendo evitar ejercer de director comercial- entenderás que tu responsable directo deberá tener constancia de tu desempeño. Entre éstas cabe destacar: Promociones en la organización. window.hsFormsOnReady.push(()=>{ La desmotivación dentro de un equipo de trabajo es un problema para cualquier empresa. Fijarse un objetivo de ventas y festejar cada logro ayuda a seguir el camino. 1. Rafael Martínez es jefe de ventas de Play2sell, un apasionado de la tecnología y la innovación. hbspt.forms.create({ Las cookies necesarias son absolutamente esenciales para que el sitio web funcione correctamente. – Que me he hartado de que me estén intentando controlar a todas horas. Una remuneración justa es muy importante para mantener la motivación del equipo de ventas, y es solo uno de los elementos a considerar. Esto implica crear un ambiente de trabajo agradable, con transparencia, reglas claras y objetivos realistas y alcanzables. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Vuelve a cargar la página e inténtalo de nuevo, o ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Pero ésta padece esporádicas interferencias, procedentes, por ejemplo, de contradicciones en la organización, de desencuentros personales o de agravios comparativos. Puedes hablarles sobre historias de vendedores que tu conozcas, sobre ejemplos de superación, de resiliencia, de cómo el esfuerzo y la perseverancia siempre tienen recompensa. Y por si la imaginación no es tu fuerte, puedes empezar inspirándote en mi primer libro “Yo vendí hielo a un esquimal” o en el segundo, “Sé un artista de las ventas” o en el tercero “Confesiones de un televendedor” que están llenos de storytelling de ventas (en cada enlace tienes el primer capítulo gratis para que los pruebes).
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