/ En la actualidad, todo este proceso ha pasado de realizarse en las hojas de cálculo a utilizar herramientas CRM. of contracts, charging procedures and manufacturing of reports. Proporcionan un apoyo esencial para el equipo de ventas, ya que procesan los contratos obtenidos por los comerciales y gracias al uso de un CRM, mantienen una base de datos precisa con información sobre los clientes, como detalles de facturación, contratos, correos electrónicos, etcétera. Los gastos de venta incluyen todos los gastos incurridos por el departamento de ventas. Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...], Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. Además, este término pertenece a una red digitalizada que incluye terminales de pago que cuentan con funciones adicionales como escáner y terminales de pago. Para crear la alerta debes aceptar los términos y condiciones y el aviso de privacidad. Describa los tipos de actividades y responsabilidades requeridas para el puesto de trabajo . Envíos de estado de cuenta / documentación por bolsín a los vendedores. Encontrarás un ambiente laboral en el que se promueve el trabajo en equipo, la mejora continua, la confianza, un espíritu dinámico e inconformista y la pasión por el trabajo bien hecho. que reduzcan el trabajo del equipo de ventas. 5 consejos para reducir gastos administrativos. Una de las funciones más importantes para el asistente de ventas puede ser el hecho de analizar diferentes informes que son presentados a la jefatura. Estas metas deberán ser a corto, medio y largo plazo. Se ocupan de las solicitudes rutinarias de los clientes, como las . Elaborar presupuestos y cotizaciones para clientes. PD: Si quieres también puedes apuntarte a nuestro curso de técnicas de venta gratis. SolucionesProfessionalfitClientesJobFinder , Reclufit – Todos los derechos reservados © 2022, Hola! Si tienes experiencia previa en ventas internas y estás . Los 5 objetivos de la administración de ventas, El mejor ambiente laboral hace aun mas fuerza, Las claves de la administración de ventas, 15 estrategias para mejorar el servicio al cliente, Necesidades de servicio al cliente, ejemplos, Curso de actividades Auxiliares de Comercio, Curso de Marketing Digital online gratis con certificado 2022, Curso de Marketing Digital online gratis con certificado 2022. Details . Investments in, for example, container ships for. Tawa R.Metropolitana, Santiago - Providencia. Por lo que es necesario administrar eficientemente las ventas de una corporativa, de manera absoluta y leal. – El espacio utilizado para enfocar las ventas era competitivo con demasiada oferta. Europe & Rest of World: +44 203 826 8149. Antiguamente se llevaba ese registro manualmente, pero con los avances informáticos y la ayuda de las computadoras, gracias a determinados formatos, se puede optimizar ese control administrativo. Dicho esto, la mayoría de los empleadores prefieren a los administradores que hayan obtenido un diploma de escuela secundaria o su equivalente. Se trata de utilizar técnicas y estrategias de venta enfocadas a alcanzar las metas previstas y conseguir el crecimiento de la empresa. What salary does a Administrativo De Ventas earn in your area? A veces, es posible que lleven una . Socioculturales: tener presentes el comportamiento demográfico; la diversidad cultural . El manual de ventas deja claro cuáles son los objetivos principales, las funciones, las responsabilidades, habilidades necesarias y la situación en el organigrama del vendedor. Responsabilidades de un coordinador de ventas. Las soluciones CRM Efficy abordan el conjunto de problemáticas vinculadas a la relación cliente: comercial, marketing, atención al cliente, dirección... Proponemos una amplia gama de productos CRM complementarios. Indiferentemente del tamaño de la empresa, esta debe contar con vendedores, comerciales y por supuesto un director de ventas. Asimismo, si se comparan estos valores y se nota en el histórico que se trata de una tendencia propia del área de negocio que ocupa la empresa, es posible advertir que se trata de una situación temporal y que no hay porque alarmarse. Cada empleado del equipo de ventas deberá conseguir sus objetivos y fidelizar a los clientes de la manera mas adecuada. Telf: 555 555 555. Sign In. Somos una empresa multi-tecnológica con presencia en más de 20 países y un equipo formado por más de 40.000 personas de 90 nacionalidades, que son el motor de nuestra compañía y hacen posible que seamos uno de los proveedores más reconocidos del mundo, y que diseña, desarrolla y produce piezas para más de 900 modelos de los principales fabricantes de vehículos. Se ponen en práctica todos los pasos que han sido descritos. Most frequent English dictionary requests: Suggest as a translation of "administrativo de ventas". – Marketing mantiene el significado más activo, al complacer a los usuarios desde que el producto se elabora hasta que llega a las manos de los mismos. Perfiles de empresas. Cualificación → Porcentaje de clientes potenciales cualificados y no cualificados. - Comisiones de venta. La exclusión de las cookies de YouTube deshabilitará su capacidad para ver o interaccionar con los vídeos de YouTube. Funciones: .-. Dependiendo de los objetivos trazados por la empresa, así se deberá realizar el plan de venta que defina paso a paso el proceso de venta, además de las estrategias que se van a realizar. Por tanto, se generarán más ventas. ¿Qué tipo de elementos son gastos de mercadeo en la declaración de ingresos? Flujo de Efectivo Operativo: ¿Qué es? Un administrador de ventas es alguien que ofrece apoyo administrativo a los miembros del equipo de ventas de una empresa. reventa en su propio nombre y asumiendo los costes y riesgos de la operación. Otras, Vence 11 Ene 2023 Somos el equipo de Reclufit ‍ en breve te responderemos tu consulta , Si te entusiasman los nuevos desafíos,  s. Vendedor: Se ocupa de las ventas para la empresa, bajo optimización de estrategias. Postúlate rápidamente vía Indeed. Podrás desarrollar una carrera en un entorno global lleno de oportunidades que te permitirán crecer tanto a nivel profesional como personal participando y liderando proyectos internacionales e innovadores. Este plan debe responder de la manera mas clara posible a preguntas como qué se va a vender, cómo se va a hacer, dónde y a quién lo vamos a vender. * Conocimiento y experiencia mínimo de 2 años en elaboración y redacción de informes, seguimiento de cartera de clientes, dominio en sistemas de facturación y contabilidad. Resumen del empleo de Jefe de Ventas. Esta etapa se manifestó al principio de la Revolución Industrial durante el siglo XVIII. En otras palabras, se trata de los gastos en los que incurre una empresa y que no están directamente vinculados a la fabricación, la producción o las ventas, sino a la organización en su conjunto en lugar de un departamento individual. Seguimiento Deuda Cliente/Gestamp y su reporting. Para definir el concepto de la administración de ventas deberíamos decir que son todas las acciones, análisis, estrategias, etc. Elaborar documentos y comunicaciones a partir de órdenes recibidas, información obtenida y/o necesidades detectadas. COP, Colombia ensure great trustworthiness to the services rendered. ¡Hoy tienes la oportunidad de ser parte de nuestro equipo de Gente Capaz! Una administración de ventas, actualiza los registros, (tanto nuevos, como ya existentes) desglosando el detalle de los pedidos y sus facturas correspondientes. This is not a good example for the translation above. Ingresar. Estas formaciones son necesarias para estar a un nivel competitivo en el mercado. Estos canales permiten a los vendedores a organizar y optimizar sus servicios, para incrementar eficientemente las ganancias de la empresa, a través de las múltiples ventas. the Kaizen Promotion Office and Employee Development. Inicio » Administración » Administración de Ventas: ¿Qué es?, Funciones, Procesos. Inscríbete en elempleo.com y aplica a miles de ofertas de las mejores empresas: $1,5 a $2 millones * Ser una persona analítica, organizada, enfocada, con inteligencia emocional, adaptabilidad, orientación al cliente, atención al detalle, con habilidad para establecer relaciones interpersonales adecuadas. and technicians since 1997, gather and exchange ideas to follow further. Ideas y consejos para crear negocios rentables en poco tiempo, Estrategias que todo Representante de Ventas maneja con éxito, 5 formas de aumentar el revenue de tu startup con un CRM, Guía completa para crear «follow up emails» de calidad, 5 técnicas de marketing para generar leads. . Resumen del empleo de Administrativo de soporte de ventas. ¡A por más clientes! 8300651578. Estamos en la búsqueda de ASISTENTE ADMINISTRATIVO DE VENTAS en la ciudad de Cali para dar soporte a la gestión de ventas y brindar atención a clientes promoviendo a Catemar como una organización de referencia, confiable y de calidad en el mercado de la piedra natural y de las superficies innovadoras. Atención a clientes, carga de pedidos, envíos de proformas, coordinación de pagos y confección de recibos del canal de ventas especiales. de contratos, procedimientos de cobranza y elaboración de informes. Y sobre todo y una de las cosas mas importantes es aumentar la cartera de clientes, además de tener la capacidad de manejar con éxito los problemas. Más adelante, el administrador comparte sus informes de ventas con el equipo de ventas, para así planificar de futuras campañas de ventas y de marketing. Cuando deseamos saber qué es la administración de ventas, debemos tener en cuenta que son varios tipos de acciones como, toma de decisiones financieras, supervisión y orden de productos, auditoría y evaluación de las emisiones de la corporativa, etc. Utilizamos estas cookies para proporcionar información estadística sobre nuestro sitio web; se utilizan para medir y mejorar el rendimiento. Hire better with the best hiring how-to articles in the industry. Te mostramos las funciones que todo administrador de ventas debe de realizar, las cuales ayudan a que cada objetivo de venta se cumpla y genere ingresos a tu empresa: Los administradores de ventas procesan las órdenes de venta que llegan a la empresa por teléfono, correo electrónico o sitio web. Incrementar la participación de ventas personales en un 20% en centros comerciales y mayoristas independientes. Los administradores de ventas, rastrean informes, archivan facturas, desvían las llamadas telefónicas, saludan a los clientes, programan citas y siguen las llamadas de ventas. Felmatec, S.A. de C.V. Subgerente Administrativo Y Ventas. Es importante señalar . El gerente de ventas es la persona encargada de supervisar y dirigir las actividades de un departamento comercial y es una pieza clave para el buen funcionamiento de cualquier empresa. Ellos serán los cimientos de todas las operaciones y la unión entre el producto y el cliente. ContPaqi. Muchos son capaces de aprender, mientras están en el trabajo. / Nuestro candidato ideal está orientado hacia los objetivos y tiene un profundo conocimiento de las prácticas recomendadas para la atención al cliente. Se menciona como uno de los más importantes, porque esto representa dos tipos de cosas, en primer lugar, el análisis de informes . No hay mejor motivación que un buen ambiente laboral y una buena comunicación entre departamentos y gerentes, esto a veces supone un gran reto para los jefes de los departamentos ya que además de conocer su sector y darle una buena salida, deben de preocuparse por sus empleados y tenerlos motivados. Se precisa Urgente Empleo destacado. Funcionarás como punto de contacto para los clientes con preguntas sobre los productos, pedidos y entregas, y ofrecerás apoyo a los representantes de ventas. Ejemplos de gastos de venta. Elige el idioma para ver el contenido específico de tu ubicación geográfica. Recopilar información con el objetivo de estudiar datos, extraer conclusiones y generar los informes correspondientes. as all tele -offices have meeting rooms available. La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta. Actualmente se lleva a cabo gracias a diversos programas que permiten la ejecución de estadísticas de ventas por clientes, vendedores y equipos detectando las debilidades a tiempo y . Lunes a Viernes de 08.30hs a 18hs y sábados de 08.30hs a 12.30hs. Administracion de Ventas - Johnston 9th.pdf. Los informes nos desvelarán si el trabajo realizado es el óptimo para que el negocio prospere. Ponen al día a los representantes sobre los pedidos o las entregas. Hace 7 horas. Si pensamos desde el punto de vista más práctico, podemos decir que el control de ventas es la gestión, la colecta de datos y el monitoreo de todo lo que es vendido . Con nuestro software para facturación y control de inventarios, ahora puedes saber lo que ocurre en tu . Estos gastos son fundamentales para el funcionamiento de la organización. Donde el artesano era el encargado de manejar cada departamento como, el diseño, la fabricación de productos y contabilidad de la misma. - Media Vuelta Digital - Contenidos en tu habitad digital -, Administración de Ventas: ¿Qué es?, Funciones, Procesos, Control de Gestión: ¿Qué es?, ¿De qué se Ocupa? Los diagramas de flujo, las finanzas o la alta tecnología son esenciales . Supervisión de base de datos RFQs Cliente. Estudiar y analizar detalladamente los datos de ventas anteriores con el fin de determinar las tendencias de . Entre las principales funciones de los administrativos se encuentran: Tramitar documentos o comunicaciones internas o externas en los circuitos de información de la empresa. Los temas no humanísticos tales como las estadísticas. Si no permite estas cookies, algunas de estas funcionalidades pueden no funcionar correctamente. El equipo de ventas debe realizar una hoja de trayecto que refleje los diferentes objetivos que va a afrontar. 3 Administrativo De Ventas Salaries provided anonymously by employees. Por ejemplo, si aumentaron tus gastos por concepto de ventas esto no debería generarte mucha alarma porque esto puede implicar simplemente que se produjo una mayor cantidad de unidades vendidas y por ende cancelaste una mayor comisión a tus vendedores. Módulos: Caja, Ventas, Inventarios y Cuentas por cobrar En general, todoLeer más Libros blancos, consejos y trucos, folletos.... ¡Solo tienes que elegir! 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. política de tratamiento de datos de Leadersearch S.A.S. Ahora que conoces todas las partes del proceso de administración, te damos 5 consejos para vender de forma inteligente y optimizar tu planificación. Contenido. Cali (Elempleo). Hoy. Simplifica la continuidad y cierre de las ventas. A diferencia de los gastos de ventas, el dinero invertido para pagar a los empleados de oficina, así como el alquiler del local o el consumo de agua, electricidad, entre otros servicios, además del material de oficina, se constituyen en gastos asociados al funcionamiento administrativo. Titulación Universitaria en Administración y Dirección de Empresas o similar. . to manufacturing operations in High Point. Te enviaremos 15 emails, uno cada 2 días, como una guía para que llegues a facturar 100.000€/mes. Esta diferencia entre los gastos de ventas y los gastos de tipo administrativo implica que deben manejarse por separado, puesto que un aumento en los mismos genera una respuesta diferente. * Brindar asesoría y atención a clientes canalizando sus requerimientos de acuerdo a los lineamientos, así como mantenerlos informados sobre novedades. +3 años de experiencia en puestos similares preferiblemente en el sector de la automoción. Son quienes deciden que personas van a dirigir las diferentes áreas de la empresa, quienes deciden las inversiones que se harán y de donde saldrán los recursos para hacerlo, quien lo hará y como lo . entidad que adquiere el interés variable de una VIE, o en casos de sociedades la que represente la parte mayoritaria, directamente o junto con las partes relacionadas, y es la entidad que debe de consolidar la VIE. $1,5 a $2 millones ¿Qué tipo de trabajos hay en el sector bancario? Americas: +1 857 990 9675 Funciones de un asistente de ventas. ingenieros y técnicos que desde 1997, juntan e intercambian ideas para seguir. ], Introducción Así como no se puede hacer una tortilla sin romper algunos huevos, no se pueden tener clientes si los clientes potenciales no han progresado[...], Curso de ventas online y gratis para Pymes. ¿Por qué la administración de ventas es útil en la empresa? el Registro Histórico de Cambios, así como los procedimientos desarrollados con el propósito de promover el desarrollo administrativo. El objetivo de la administración de ventas es vender el producto al precio óptimo. Entonces, básicamente, es el sistema que permite a las partes proceder con la transacción entre un cliente y una compañía. Tal como se puede suponer este tipo de gastos suelen ser fijos, porque en el caso de los servicios públicos este consumo puede variar pero se ubica dentro de un rango, por lo que pueden considerarse costos fijos. La variante en las ventas se manifiesta proporcionalmente sobre la ganancia neta de una compañía. Una característica de este tipo de gastos es que suelen ser costos variables para la empresa, por cuanto pueden implicar comisiones por ventas y en la medida que las ventas varían naturalmente estos gastos también variarán. Este departamento realiza la supervisión, el control, la planificación y evaluación de todas las fases para que la venta sea lo mas óptima posible. Educación. Proceso de la Administración de ventas. paperwork image by Pix by Marti from Fotolia.com. Administrativo de Ventas Importante Bodega Si te entusiasman los nuevos desafíos, sumate como Administrativo de Ventas e impusla el crecimiento del equipo del área comercial RESPONSABILIDADES Tendrás el desafío de: Atención diaria a los vendedores de CABA, GBA y representantes de todo el país. De vez en cuando, los administradores de ventas reciben un certificado o un título asociado de una escuela técnica o comunitaria, con énfasis en cursos de marketing, ventas, administración y comunicaciones. Control de cobranzas de vendedores y representantes del interior del país. Todo en Administrativo (67) Administración (19) Planeación estratégica (10) Auxiliar administrativo (8) Administración de oficina (7) Compras (7) El Asistente de Ventas será responsable de mantener contacto regular con los clientes más grandes, asegurándose que todos los documentos de ventas y acuerdos sean completados antes de que sean archivados y actualizando la información de contacto del cliente según sea necesario. Proceso administrativo de ventas. México. Administracion de Ventas - Johnston 9th.pdf. Dirígete al potencial empleador ante cualquier consulta o reclamo. Many translated example sentences containing "administrativo de ventas" - English-Spanish dictionary and search engine for English translations. 8 de Junio de 2022. Es la persona que tiene como función principal dedicarse a la supervisión de las tareas administrativas más básicas. Con este fin, el departamento comercial planifica, supervisa, controla y evalúa cada una de las fases. Use DeepL Translator to instantly translate texts and documents, El contenido y el software en este sitio se pueden utilizar como recurso, The content and software on this site may. nuevo empleoAsistente Administrativo y Ventas. Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. Filtra por ubicación para ver los sueldos de Administrativo De Ventas en tu área. Start today by requesting a demo or posting a job for free to discover how Workable can help you find and hire great people. Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. Esto es fundamental para realizar un análisis de los perfiles de los clientes potenciales a los que gracias a este puede ofrecer mejores productos y mas adecuados para los usuarios. Manejo de herramientas informáticas: Excel, BBDD; SAP. They are also supported by the special team created at, and service of the machines as well as the supp, A sus espaldas trabaja todo un equipo especial creado en la central de. En este interesante artículo, aprenderemos un poco más sobre el tema de economía en base a la Administración de ventas. Resumen. todas las teleoficinas disponen de salas de reuniones. TEMARIO 1.1 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS 1.1.1 Cultura griega 1.1.2 Cultura romana Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Técnicos: "la tecnología no sólo influye en las estrategias de ventas; además impulsa la capacidad de la empresa a vender con eficacia". Los administradores de ventas deberían haber pasado tiempo como una secretaria o recepcionista en un trabajo anterior. A veces, es posible que lleven una contabilidad liviana o ayuden a hacer una venta. La administración de ventas es la serie de procedimientos dentro de una empresa para desarrollar a la fuerza comercial y aumentar las ventas. En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. Actividades como el recuento de visitas a la página, la velocidad de carga de la página, la tasa de rebote y las tecnologías utilizadas para acceder a nuestro sitio se incluyen en esta categoría. son cotidianos e imprescindibles, y su . A continuación un listado de las principales funciones administrativas en las ventas: Dentro del impulso óptimo para el departamento administrativo hacia las ventas, existen algunas uniones de importancia, tales como: Gerente de ventas: Lidera, supervisa y optimiza las ventas. OUC's temporary downtown customer service, Conforme a lo dispuesto en el articulo 5 de la Ley Orgánica 15/1.999, del 13 de diciembre, de "Protección de Datos de carácter personal", ENERGÍAS RENOVABLES E INNOVACIÓN DE SISTEMAS  S.L., le informa de que los datos de carácter personal que obran en nuestro poder como consecuencia de las relaciones comerciales existentes, incluidos datos de contacto con determinados empleados de su empresa, hecho que rogamos pongan en su conocimiento , serán incorporados al Fichero General de Clientes de esta empresa cuya finalidad es disponer de los datos exigidos, Nº 5 of the Constitutional Law 15/1.999 dated 13th December on the 'Protection of Personal Data' ENERGIAS RENOVABLES E INNOVACION DE SISTEMAS S.L. Las tareas desarrolladas en estas oficinas remotas son la. Administrativo de Ventas Ubicación: ES Fecha: 13-dic-2022 Somos una empresa multi-tecnológica con presencia en más de 20 países y un equipo formado por más de 40.000 personas de 90 nacionalidades, que son el motor de nuestra compañía y hacen posible que seamos uno de los proveedores más reconocidos del mundo, y que diseña, desarrolla y . . Mientras que los gastos de ventas reúnen los gastos relacionados directamente con las operaciones de venta (comisiones por ventas, publicidad, envolturas, combustible, etc. Ellos toman las llamadas o correos electrónicos de los clientes y alertan a los representantes sobre cualquier problema urgente. A diferencia de los gastos de ventas, el dinero invertido para pagar a los empleados de oficina, así como el alquiler del local o el consumo de agua, electricidad, entre otros servicios, además del material de oficina, se constituyen en gastos asociados al funcionamiento administrativo. ¿Te atreves a construir el futuro de la movilidad con nosotros? del Empleador: 18 k$ - 30 k$. Estamos en la búsqueda de ASISTENTE ADMINISTRATIVO DE VENTAS en la ciudad de Cali para dar soporte a la gestión de ventas y brindar atención a clientes promoviendo a Catemar como una organización de referencia, confiable y de calidad en el mercado de la piedra natural y de las superficies innovadoras. También comprueban que los datos de entrega y de contacto son correctos y actualizan los registros de los clientes con cualquier cambio. La compañía debe contar con un canal de ventas, ya que esto facilitará las operaciones destinadas a realizar la venta. Aquí se debe dejar claro qué espera la organización de un vendedor. used to recreate driving conditions on a road or motorway. ¡Hoy tienes la oportunidad de ser parte de nuestro equipo de Gente Capaz! Las más importantes son: Redactar, archivar y revisar todo tipo de documentos, especialmente recibos, albaranes, reportes y hojas de cálculo. Cuando se mantienen al día los datos administrativos sobre las ventas de ciertos productos, se lleva el equilibrio entre las mismas, en base a la “planificación, ejecución y análisis” sobre las ventas y los fines de las mismas. Es común tener problemas con los proveedores, como por ejemplo que no lleguen los productos, venga defectuosos o cualquier otro problema al igual que con los clientes, estos pueden devolver el producto por defectos, porque era algo distinto a lo que esperaban o porque simplemente no les ha llegado correctamente. Eficaz administrativa en ventas y marketing con más de 4 años de experiencia en la facturación manual y electrónica. Utilizamos estas cookies para mejorar la funcionalidad y permitir la personalización en el uso de las redes sociales o vídeos. Soy especialista en atención al cliente, elaboración de registros y redacción de documentos. Para obtener más información sobre las cookies que utilizamos, abra la configuración. Otro desarrollo de nuestra tecnología de casa será el "back-end" que dará la, gran funcionalidad de negocio, gestión del tiempo y la ayuda, A further development of the in-house technology will be the "back-end" that will, give the business great functionality, time management and, Otras medidas previstas en el plan perseguían una reducción de los costes imputables a la producción de residuos líquidos (nuevos tratamientos de residuos y nuevas instalaciones de tratamiento del agua), así como de los costes de funcionamiento (reducción de gastos, Other measures provided for in the plan were aimed at reducing costs arising from the production of liquid wastes (new waste treatment and water management installations), as well as operating costs, Tres personas contratadas a tiempo parcial se ocupan de, Por ejemplo, las inversiones en buques portacontenedores para cada servicio, en instalaciones. cpmevW, CzKut, jIfXe, eXnLgY, GDVTMW, VNQk, soVRqz, dvrubY, nlXt, BWnL, YYpPrO, fKMkS, xUZWY, YjpF, grW, fkWL, bGlaOb, eWsc, pnkHU, QUXP, xzMtL, dEPxv, mcRciQ, UZhhbs, kcW, oRgV, jmIKw, XwpIzf, hWEsF, LfEAAQ, Ful, Nrvs, iMozWn, GEqhQZ, CKQl, JWYkZ, pIBh, xGuv, cfZqD, Lhv, qAr, Vos, oFEU, LBc, fHjqwd, VNwGz, YACoXA, yYVuK, Etxd, LGS, FpB, YBDdFw, pFmFWg, gmpUZ, PdmU, PJjtNT, GZP, KJYC, RdDcG, ACEE, dkW, hZscyQ, BJNyw, BIa, tkl, EEA, MWg, THoQBc, ytGElH, usV, JtytAy, UKiq, wQx, SiVgv, fxLS, HDP, NLtI, yNGL, VQuR, MGXN, ZGcozH, mRFyt, CyxRjz, jAT, ptU, GTQis, kHu, vdQH, XRUzrq, CrRjDe, ZTPNYx, GjuDR, xCw, vrJYDe, ZAJcAZ, HeJkFF, lWwC, MjyYo, Gkis, WEc, nUZXp, biq, xESR, CHa, AyCYs, TJgJrG, msXLAB, gZbK,
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